文档介绍：G竿泰人寿飞。琴G竿泰人寿增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术是沉默-否导入说明配合增员资料演示拒绝话术CLOSE话术CLOSE动作飞效pmG牛泰人寿增员面谈流程(一)导入话术黄金要决你毕业于哪所学校询问导入目的你过去曾干过哪些工作是为了抓住被询你现在的工作打算燃到退体吗?增员者的增员入亲味有吗?在哪里高就?经第时询问导入可你买过保险吗?为什么?你认为保险行业有前途吗?为什么?你心目中理想的收入是每月多少?每天工作多少时间?如果有一个工作能发挥你的能力又能实现理想收入,你是否愿意试飞。琴G竿泰人寿增员面谈流程(二)话术黄金要决你就这样辈子下去吗紧扣增员点你不觉得自己生活压力越来越大吗?(前途性动你不觉得自己付出与监不平吗2询可入可以摇你不觉得你的能力没有得到充分发挥菜量过多话术你不觉得目前的收入太低吗?你不觉这其实是可以改变的吗?你不觉得目前单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的梦想还没有实现吗?你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不保吗?飞。琴G牛泰人寿增员面谈流程(三导入说明话术黄金要决有什么行业能够让你在二年内领导二十人,未找到增员点,导五十人甚至更多,展示你的管理才能?入有什么行业可以让你一个月赚500不进入说明说10000元甚至更多?内容客观明有什么行业随时可以自己加工资,想晋升就随机应变,掌配晋升,想出国就出国?控局面品有什么行业能够让你迅速厂交朋友路路通?适可而止,当增有什么行业能够让你一朝付出,终生受益?员有什么行业不需要资金,却能圆你者板梦?促成随时机立断资有什么行业可以让你迅速致言,你一个月交展的所得税能养活好几个人?有什么行业即不要太高的学历,也不需良好小的背景,只要靠自己的努力就能实现自己的梦想?飞。琴G牛泰人寿增员面谈流程(三导入说明话术导入有什么行业,有人的地方就有生意谈保证客源充足?说有什么行业没有退休年龄限制,你想千多长就干长?明配有什么行业,即有钱又能闲有什么行业,目前市场潜力无限大,需更多的人去开发?员有什么行业,完全依靠自己的能力和绩效而不需背景?资有什么行业,能在三年内接受完整的培训,而使你能力不料展断提高年收入由你个人的努力,达到5万、10万小飞。琴G竿泰人寿增员面谈流程(四)CLOSEXX先生(女士),我现在并不话术要你马上决定,正好X月Ⅹ日我们有个说明会,你到时抽空去听下,能更详细地了解我们公司的情况,到时再作决定也不晚请你把这几行字填一下。CLOSE递上笔和求职表动作飞。琴G竿泰人寿面谈后的追踪完善增员档案电话沟通适时家访递送资料信息交流邀请参加聚会填写培训意向书三顾茅庐请出诸葛亮不断追踪引进擎天将國G竿园人生的一个梦人生不能盲目人对工作的五大要求:收入性成长性前途性快乐性稳定性G泰人寿拒绝处理话术1、保险公司收入不错,但不稳定话术王先生,请问哪个行业收入高又很稳定,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?话术二您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万的,确实每个月是不稳定的,现有社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月250元收入,我想这种稳定肯定不会要的。飞。琴