文档介绍：化肥市场现状:自经济危机爆发以来,国内化肥市场陷于恐惧”的泥潭中难以自拔,人们熬过了冬天盼春天,挺过了春天望夏天,面对如今依然是死气沉沉的市场, 大多数人身在酷暑,心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎, 其威力不亚于核武器,而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。由于粮食价格回落、经济作物价格大跌,农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求,这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击; 而心理层面上的打击往往都是持久性的,所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下, 化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中, 市场越低迷价格逾降,而价格越降市场逾低迷。当前,化肥市场的困难主要体现在:化肥市场营销方案:1生产发展较快,供求各不相同近年来我国化肥工业有了较大的发展, 产量增长很快,不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求, 磷肥基本平衡,钾肥供不应求。”十五"期间,国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长, 但各种化肥的发展尚不平衡,市场紧缺的产品一时还难以满足需求。2•农民购买力下降,价格持续下跌近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势, ,。农产品卖不出较好的价格,严重影响了农民的经济收入,挫伤了农民种植和购肥的积极性, 使得化肥价格不断走低。以尿素为例,1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t,现在的价格为1200元/t左右,下降幅度达48%。3•农资公司经营状况差•贷款回收风险加大现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品, 但农资公司仍是化肥经营的主渠道,约占化肥总销量的70%。令人忧虑的是,由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差,使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。4•需求旺季逐渐缩短,企业库存不断增加目前,化肥生产和销售基本为3个月生产,3个月销售,6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握,冬储的积极性不高,造成生产企业储肥压力空前加大,既需要准备大量的资金进行生产周转,又需要自建或租借许多仓库来储肥。,产品出产地销售困难过去在计划经济时期,国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域,久而久之形成了所谓的"地域名牌"。但这种"地域名牌"有明显的局限性,在某些地方很畅销,在别的地方销售就较差,更不要说在全国范围内销售了。应对一:产品外观要好,包装规格要多化肥除质量要达到要求外,在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。现在农民普遍对化肥的外观很重视,同样品种的化肥摆在那里,一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。另外,包装规格要多样化,要方便农民购买和使用。现在的化肥基本都是40-50kg/袋,太大太重,搬运和使用很麻烦,如果开包后一次用不完易吸潮溶解,损失较大。今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好,可方便农民选择和使用。应对二:树立国产和企业品牌品牌策略主要体现在两个方面:①要树立起国产化肥的整作品牌,积极同进口化肥相抗衡。现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大,以尿素为例,进口尿素的市场价格为1500元/t左右,国