文档介绍：哈弗H6汽车营销策划书策划人: 学号: 班级: 完成日期: 成绩: 目录前言 3概述 4市场现状分析 5当前市场状况及市场前景分析 5对产品市场影响因素进行分析 6竞争分析 6消费者分析 11SWOT分析 13营销目标 15营销战略及行动方案 15营销战略应用 15产品策略 16价格策略 17分销策略 18营销行动方案 182016,炫车时代! 18营销成本控制 22营销过程控制和评价 22公关策划 22过程控制 22评价 23附录 23随着居民收入水平的不断提高,生活水平和质量的水涨船高,私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧,在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观,色泽,舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时,还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生,2011年8月25日“定位都市智能SUV的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。,,分为都市型、精英型、尊贵型三种版本,因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅 A栋2号4S店的实地考察,我进行了四个阶段的调查和分析。第一阶段:确定方案主题第二阶段:搜集整理资料,进行市场调研第三阶段:确定方案内容,制定word方案第四阶段:,长城汽车的前身是长城工业公司,是一家集体所有制企业,成立于1984年,主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司20余家,员工18000多人,目前拥有6个整车生产基地(皮卡、SUVCUV轿车MPV,2007年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩,拥有先进的企业文化和管理团队,形成了独具特色的精益管理模式。自2004年以来,长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。口碑排行榜竞品排行用户评分哈弗H6(口碑))))(数据来源太平洋汽车网站)哈弗H6详细排行(单项评分及排名)(数据来源太平洋汽车网站)强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷, 但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价,难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前,而且内饰细节方面的提升也被车主提及,不过从长城哈弗 H6来看,我们可以肯定的是,长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗H6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。哈弗H6占哈弗销售份额品牌销售份额(辆)(数据来源爱卡汽车网站)、增购/换购者、多功能用车需求者。如20――55岁有一定支付能力的男性群体,生活在城市,喜欢野外活动的年轻人士。当前,越来越多的客户开始青睐于SUV而且这种意识变化的发展正从沿海发达城市向二、三线城市蔓延。而哈弗作为国内最知名的SUV品牌,无论技术含量、生产经验、产品线等方面在国内都首屈一指。哈弗H6作为哈弗家族全新上市的车型,具备多种技术领先的动力组合方案,配置更豪华,全方位满足客户需求。虽然是一款 SUV车型,但从哈弗H6那注重舒适性打造的内装风格以及承载式车身设计来看, 这款车更适合那些注重实用性的家庭用户,在日常出游时,哈弗H6完全能够胜任。所以,哈弗H6是一款主打大众消费市场中的城市SUV对产品市场影响因素进行分析宏观环境分析随着科技的不断发展,汽车已经成为人们出行必不可少的交通工具,这促使汽车行业得到了大力发展,汽车的需求量也在日益增长,汽车文化不断深入人心,人