文档介绍：徽菜园项目分析我们做的是什么?社区团购是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。通过社区商铺为周围(社区内)居民提供的团购形式的优惠活动,促进商铺对核心户的精准化宣传和消费刺激,实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升,对商铺的营销产生重大效果。本质上,,是寄居于微信生态下的一种电商渠道与模式的微创新基于线下真实的小区,小区团长通过微信群、小程序(商城)进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区口(团长处)自提的一种购物方式。在这里面,团长既是小区里的销售者,也是消费者。所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景Sas工具共应链理营销运营(supplier)(business)(customer)园长管理运作方式·通过社区团购系统搭建拼团管理平台,由平台招募便利店主或者宝妈作为团长团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体,加之运营微信群的营销手段,日常分享微信商城(小程序)中的商品链接,消费者点击参与拼团·消费者在微信商城(小程序)确认购物后,平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细,整合小批量订单为大规模订单,再进行统一采购,以更低的价格完成采购任务;通过物流发货至团长处,消费者线下自提完成整个购物流程。模式优势·基于社区团购的运作模式,由于省去门店成本(团长端)、中间环节(流通)加上源头直采(采购)、低损耗(产品)的特点:消费者可以买到更加物美价廉的商品,团长可以赚取佣金,平台总部能够提高毛利,实现共赢。这是社区团购模式带来的最本质的变革。而站在社区团购平台即创业者的角度,社区团购具有现金流好、易扩张、粘性足等特点。,中国外卖平台经过厮杀之后,红黄蓝三家三分天下;前置仓模式下,每日优鲜逐渐展现了未来全国最大的趋势;市场上最早020的模式下的公司,在剧烈竞争、资金和内部管理不善的情况下,已然灭亡了大部分。这时候,在湖南长沙,一个那时候不知名的团队,从最早QQ群卖水果,成立了一家公司叫做“你我您”,以社区为入口瞄准家庭消费场景。·模式很简单·以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次曰根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。·这是第一次真正定义了社区团购,相对成熟的经营方式,社区拼团的关键时间占·,,王兴带领美团从千团大战中杀出血路,估值3500亿港币上市2015年,拼多多在天猫、淘宝、京东、苏宁等电商的重重围困之下,通过寄居微信生态悄然崛起,,一年用户8000万,3年估值1600亿。2018年,社区团购开启全新赛道,,据不完全统计,一线基金红杉资本、GGV、IDG,风投女王徐新等带超20亿资本入场,你我您、兴盛优选、选好货、考拉精选等头部玩家纷纷获得数千万至亿元不等的融资。一时间,风起云涌,社区团购,万众瞩目·我们把目光暂时从资本的舞池抽离,聚集在社区团购的发源地,星城长沙。长沙地处中部作为湖南的省会城市,南中国的枢纽中心,携株潭联动之势,在2017年GDP跃居万亿俱乐部与其不符的是,长沙的人力、房价相对而言处于低位,成为中小型创业玩家的福地。而在线城市如北上广深中,高昂的人力、房租等促使市场成为巨头的舞台,台上玩家贴身白刃动则鲜血淋漓,小玩家根本没有入场的资格。·另一方面,拼多多的崛起早已说明,中国市场并非是阳春白雪笑傲江湖的时代,消费分级已经成为板上钉钉的事实。如今,在一线城市的背后,是作为基石的二三线城市所包含的全中国最庞大的消费群体,他们的消费需求暂未被充分喚醒。在贸易战来临、股市全场飘绿一蹶不振,资本态势冷淡的情况下,一个新的万亿市场被发现,一个极有可能出现美团、拼多多等头部企业的土壤被挖掘,众多资本再度热切便显得极其自然。而长沙,作为二三线的代表城市,首当其冲感受到了社区团购的浪潮,一个新时代的帷幕即将掀开!·社区团购的未来市场规模是海量的,可以涉及到城市的每一个社区,目前集中发展在二三线城市。以单个城市800-1200个小区(不同城市小区分布不同,安居客显示长沙拥有720个小区,不完全统计),单个小区每月5W-10W(以长沙锦绣世纪小区搜农坊社区团购平台为例,目前日订单60左右,日流水400-800元,-3W。除此之外,该小区仍有你我您、兴盛优选等2个团购平台,月流水在2W左右;不同小区人口密度不同,略有差异)的销售额而言