文档介绍：装饰公司小区营销方案装饰公司小区营销方案篇一营销目标:1、小区洽谈成功率在5套左右2、接触业主数在200户以上3、有效洽谈接单(向业主提供初步平面设计方案和工程概算)在(50)户以上开展业务的方式:小区营销方式1、业务员四人分两队,每队负责2-3栋楼;小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户,主动沟通、宣传,并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈2、设计师小组三人一队,保证一名设计师在办公桌洽谈,另外两人抓住身边的客户,选择小区合适地点布置现场办公环境,桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等,进行现场洽谈、设计准备工作的时间节点、工作方式:小区营销组织成员准备:1、专职营销业务员4名2、主任设计师3名3、营销负责人、设计负责人和质量负责人全面负责和监控营销计划的实施其他准备:1、市场调研分析①地理位置和交通:②房产商和物业公司资料:③小区配套设施、业主消费水平、小区档次④其他装饰公司的情况⑤调研分析2、收集小区套房型图3、由设计师以最短的时间完成所有房型的《平面配置图和工程概算》初步方案,设计、概算分为(高、中、低)三种档次4、收集效果图5、在现场布置的“工艺标准,验收标准展板;“部分材料图片展示6、小区环境布置宣传:如横幅、彩旗、广告牌、楼梯间招贴等活动现场工作及注意事项: 信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容,常见的信息来源主要有:互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘,要直接到售楼和物业了解情况,多渠道信息来源相互补充,会强楼盘信息的有效性。(二)确定目标楼盘在楼盘调研工作结束之后,要对基本符合“开发条件的楼盘进行实地考察,同售楼处或物业进行沟通,获得更多的详细信息,比如每期开盘,购房者收入情况,是否有家装公司进驻、是否有指定的家装公司、能否承包家装业务、能否承接售楼处装修工程等。经过仔细筛选之后,确定具体目标楼盘。操作时,一定要考虑以下几个因素:1、符合公司的市场定位。 2、楼盘的总体开发规模。 3、与物业部门或楼盘相关单位的关系。有时候特殊关系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后的效果。 4、公司自身的能力和当期任务。比如,选择楼盘时要考虑到当月费用情况,人员尤其是销售人员能配合的情况。 5、确定目标楼盘的总原则是“找准而不是全面开花,四面出击。(三)选择恰当的营销形式确定目标楼盘以后,要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等,选择恰当的营销形式。以上将小区营销形式6种,分别是:进驻小区-设立临时店面、小区活动、小区宣传、电话营销、直递营销、样板间营销。其中,进驻小区--设立临时店面,开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的,也是资金投入最多的,它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高,主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果操作得当的话,极有可能成为投入产出比最高的营销方式。小区宣传和工地营销是小区营销工作当中不可或缺的营销形式,常常与其它营销形式配合来使用。出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑,可能在小