文档介绍：发展航空物流园区,为****集团带来新的价值增长点
2003年5月
中国****集团公司
项目建议书
中国****集团公司
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对****集团咨询需求的理解和思路
项目任务展开与时间计划
项目组织与报价
可能参与项目的核心人员介绍
附录:McKinsey管理顾问为企业集团提供的战略咨询服务介绍
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项目背景
****集团成立于1995年7月,经过十年的创业发展,现已形成以航空服务业为基础,乳品业为核心,兼营酒店、房地产、和旅游业的多元化集团公司
****集团以三大产业发展为核心,在全国各城市及香港地区拥有19家全资独立法人公司和9家分公司,总资产十五亿元。销售网络遍布全国,现有员工2500余人。集团2001年列全国工商联500强排名第34位,2002年列中国成长企业100强排名第10位
经过12年的创业发展,****集团陆续开通了全国各大城市50多条包机航线,业务从温州发展到全国,服务网络覆盖全国;并先后入股武汉航空公司、宜昌机场等
2003年,****集团在上海浦东航空港附近购入3000多亩地产,将进行新一轮项目投资运作。****集团希望发展所购地产,作为独立项目进行战略规划和投资分析
3
发展所购地产的独立项目规划,关键问题是确定最佳业务和盈利模式,再考虑具体实现
基于购入的地块,****应确定怎样的盈利模式,可以获得最佳的投资回报?
业务模式包括:在航空物流的哪个细分市场竞争?在价值链的哪个环节竞争?提供什么服务?开展哪些业务?
要进行确定的业务模式并取得成功发展,企业需要什么样的资源和能力?
如何逐步获得这些资源和能力?如何整合现有资源和能力?
怎样做?企业核心能力
做什么?盈利模式
服务
价值链
市场
企业核心能力
服务能力
设备能力
销售能力
客户管理能力
重要前提:
根据****集团意图,希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析
进行盈利模式、投资回报分析时,不考虑****集团资源和状况,仅就项目本身进行分析和预测
在确定盈利模式和投资方向后,制定实施方案时,再讨论如何利用****集团其他相关资源
4
通过四步骤,确定基于购入地块的最佳盈利模式
可能盈利模式分析
1、确定可能的盈利模式:
“穷尽法”设计可能的盈利模式
设定“穷尽法”的前提
设计所有可能的盈利模式
根据产业分析、区域分析、可行性等因素筛选可能的盈利模式
2、对盈利模式进行盈利回报、风险等深入分析:
分析盈利模式的投入、盈利性、未来前景等
分析盈利模式的风险
比较产生建议的盈利模式组合
3、和****高层研讨确定盈利模式:
介绍分析方法、分析模型和建议盈利模式组合方案
研讨,修正并确定盈利模式组合
4、盈利模式的实现建议:
分析、建议设定盈利模式实现所需的关键能力和资源
协助****获得相关资源和能力
盈利回报率分析
研讨确定盈利模式
盈利模式实现建议
A
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B
B
C
C
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A
A
A
确定回报最高的盈利模式
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1、采用“穷尽法”,考虑基于购入的地块,****集团可能的运作模式
所获信息(前提)
****集团在浦东机场附近购入3000多亩土地,初步计划建设物流园区
物流园区的初步定位在航空物流方面
航空服务是****集团的基础产业,已陆续开通全国各大城市间50多条包机航线,服务网络覆盖全国。并进行入股武汉航空公司、收购宜昌机场等战略活动
假设发展模式一:航空物流园区租、售管理服务
假设发展模式二:基于航空物流园区的航空物流仓储管理
假设发展模式三:拓展航空物流价值链,提供更全面的航空物流服务
其它假设发展模式:基于浦东航空港规划,其他可能的发展模式,例如:租车服务、酒店、相关服务等
可能方向(假设)
6
对可能的业务和盈利模式做初步分析和筛选时,需要考虑几方面关键问题
需要深入理解、分析复杂的航空物流业,选准合适的进入细分市场和环节
需要分析上海市,乃至全国对浦东航空港及周边地区的定位和战略规划
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航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式,并且在整个运输周转量中比重逐渐增长
1990-1999各种运输形式占FTK总量的比重
水路
公路
航空
铁路
1999年
1990年
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单位:%
注:*FTK: