文档介绍：任务三:制定投保方案(实训) 项目 1 设计汽车保险方案任务二:选择汽车保险险种目录 01 任务导入 02 03 任务实施知识介绍某南方工程师,性格开朗,交友广泛。平时在城里上班,住在郊区,每月部分时间要跑省内的工地,空闲的周末一家三口有家庭旅游计划,现已购买哈弗 H6 ,如何设计投保方案? 设计投保方案客户 1 某出租车司机,驾龄 8年以上,近两年无重大交通事故发生。捷达车,车龄 2年,今年同等车型新车购置价 8万元, 有安全气囊,防盗装置中控锁,已安装油改气装备。出租车无固定停车位。如何设计投保方案? 设计投保方案客户 2 知识讲解后,各组抽题准备,实训阶段,选中题1的为题 2小组打分;选中题 2的为题 1小组打分任务目标(1)交通事故发生的原因。(2)选择保险公司时需要考虑的因素。(3)汽车保险方案内容。 01 任务分析能力目标知识目标能够为客户设计汽车保险方案。要设计一份合理的汽车保险方案,必须掌握客户的具体需求,掌握各家保险公司的优势和特点,了解投保途径的优、缺点。知识介绍 02领取保险单证填单交费选择保险公司选择投保途径汽车保险投保流程图选择投保险种风险分析 (银行、邮局、 4S 店) 各投保方式优缺点方式兼业代理(扫盲型) 保险中介(关系型) 柜台投保(传统型) 电话投保(透明性) 网上投保(网络连锁) 优点◆有人帮助设计险种◆维修方便, 有专业技术支撑和厂家资源保障◆省心,省了很多的麻烦◆能够提供多家保险公司的险种◆可靠, 安全◆能够提供最专业的服务◆低价◆方便◆透明◆网络覆盖面广◆快速便捷缺点◆价格贵◆费用高, 有 15% 佣金◆业务员良莠不齐,出入大、风险高◆费时和麻烦,事事需要自己动手◆不容易和保险公司谈判◆出险没有人帮忙◆人和机交流,不能详细了解◆小心上当◆客户必须事先了解选择投保途径 √√√选择保险公司偿付能力售后服务质量车险具体险种√公司规模图片取自中国车险网 2014 年数据风险的含义与要素三大车险公司对比选择保险公司费用对比理赔流程注意事项增值服务对比服务与理赔速度对比保险条款对比