文档介绍：ence共E英产品营销计刘书目录任务概述当前营销环境分析·三、SWoT分析·四、目标与问题分析·五、营销战略与策略·六、行动方案·七、费用预算·八、计划控制任务概述Engnice湖南英氏营养食品有限公司是一家集科研、生产、销售和服务于一体的综合性企业,旨在为中国宝美氏宝提供一流的婴幼儿营养食品品牌、产品和服务。目前拥有的“英氏”品牌,覆盖了婴幼儿营养食品领域的米粉、清火宝、营养面、饼干、肉酥葡萄糖等多个品类英氏企业的年销售额图表销售额2500020000150001000050002008年2009年2010年2011年2012年当前营销环境分析我国每年有1600万到2000万婴儿出生8到36个月的婴儿有6700万;按0到3岁婴幼儿每人平均消费4000元计算;我国目前母婴市场总容量约1920亿元!英氏品销售数量逐年上升英氏不同年龄要儿消费比例图gmk婴儿年龄所占比例分析图口0到6月■6到12月口1到2岁图例解释说明:0到6月占25%、6到12月占30%、1到2岁占25%、2到3岁占20%市场情况分析数据图g由于近几年婴儿食品质量出现危机,婴儿人口不断增加,英氏作为一个新开发的婴儿品牌,具有良好的发展前景,英氏婴儿产品具有多样性的特点,满足了市场的需要,很有竞争力年份20062007200820092010总人口13146131697132206**********(万人)增加值59551509470434(万人)(%)产品评述金厂产品名称特点及功能奶粉满足宝宝营养和替代母乳不足的产品米粉米粉可以满足牛奶所不能满足的营养清火宝帮助宝宝避免喝牛奶所带来的上火问题肉酥帮助宝宝慢慢提高肠胃消化能力营养面辅助宝宝从牛奶向***食品过渡磨牙棒摩擦牙龈,促使萌生的乳牙及时长出葡萄糖帮助宝预防低血糖,提供身体能量竞争对手的分析gcEEEE■爱婴室销售0~6岁的上万种母婴产品,与惠氏、雅培、美赞臣、多滋、雀巢、金佰利特宝人专业的母婴用品多家国际性集团公司公司,拥有专业的母婴类建立了紧密的合作关系B2C在线购物网站,全国红孩子(销售母婴产品的丫给会员提供优质特惠的类型与英氏相近,拥有十客服呼叫中心,销售渠道分健全的网络销售渠道,商品。目录销售目前很全面),跟英氏相比较爱婴室销售比例的最大品牌比英氏建设的要早一价格低于英氏产品,具有模式。爱婴室定期将几价格优势)十万份印刷精美的产品目录。与英氏相比,与其他婴儿用品的企业合作更加密切SWOT分析优点(Advantage劣势Weakness)安全性好,是欧洲原装进口的奶粉,质量让消费品牌的知名度还不够;英氏企业是08年建立的,放心作为初创企业,缺少品牌认知拥有成熟的网络渠道;各地的文化不同,具有文化冲突;扩大后台需要拥有人才的优势,公司团队的氛围浓;成本企业文化建设好多样性的产品;英氏的产品种类具有多样性,不机会(Opportunity)威胁(Threat)优质的奶源,母婴市场的扩大;竞争环境不是非常好,红孩子,咿呀等竟争对手消费者正在寻找好奶粉,英氏企业自建的工产是的威胁;属于很多牧场主共有的,消费者相信牧场主不会消费者对国产奶粉的不信任往奶粉里惨假英氏产品的价格比同等产品更加昂贵目标与问题-VS目标问题:品牌的知名度还不够:(一)销售目标通过此次推广,预计2012年英氏产品英氏企业是08年建立的,作销量增长35%。为初创企业,缺少品牌认(二)财务目标阳知;英氏食品价格较高,在预计英氏食品2012年销售额增长40%以上,,根据公司对市场上缺乏竞争力。因此我品的结构调整,将英氏的生产以中高们还必须在品牌建设加大投档产品为主,提搞产品的销售金额资,在价格定位上做出合适扩大产品的利润空间。(三)推广目标的调整。短期目标:通过宣传让消费者认识此产品,并且购买,我们将降低英氏产品的定位,通过不同的包装让不同收入的家庭宝宝都能够消费到英氏的产品