文档介绍：培训机构招生方案与步骤一暑期招生方案。招生主题:洛校尖子夏令营一天才学生的秘密,让你30天快速提高成绩的方法。营销招生;本次营销分为两个阶段,第一阶段为体验式招生阶段,旨在以全新的体验宣传教育理念,吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段,要求以点带面,形成火爆态势,树立全省样板市场。3 招生步骤:第一阶段(1) 招^-5-8名兼职派单员,最好是有责任心与亲和力的女人学生。组成4个推广小纽,每两人一组。将城市内各住宅小区编号分纽。每组派单小组负责5・8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施,以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强,业务索质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。(2) 与小区物业沟通好,在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离,发放报名体验卷,留下家长联系方式。(3) 相关小区活动最好与其他商家一起联合举行,比如童装店,牛奶厂家,儿童摄影机构。最人限度的降低成本,扩人影响力。如果条件允许,有相关资源,可以请相关电视媒体介入报道。(4) 小区活动争取与政府爭业机关合办影响力会更人,效果更好。适合合作的有市妇联,市计生委,市团委,市总工会,街道办事处。(5) 联合相关地方性网站,做好相关网络营销工作。比如地方论坛,百度贴吧,微傅。(6)收集好相关家长联系方式后,开始电话营销。特别耍注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣,用感情和关心打动家长的内心,用权威的说辞鉴定家长报名的决心。(7) 做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果,将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认叮接受我们别树一格,卓有成效的方法。最终成交报名。(8) 做好相关的打折优惠活动。三好学生,优秀学生,。前三十名报名者有学习礼包相送。(9)夏令营的时间为12天,时间短暂,耍出成绩,一定耍对每个学生进行精细化管理,报名之初就耍确定学生的特长,爱好,长处及短项。对每个学生耍建立档案,实行学习过程跟踪管理。重点培养长处,针对性的克服短项。耍让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩,才艺能力,与为人处茅等等各个方面。(10)夏令营过程中做好教学管理。口J根据学生兴趣将学生分为三个班,尖子学生班,综合才艺班,未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像,记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀怎。让家长清清楚楚的看到孩子的成K:与变化。(11) 安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛,更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。(12) 夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天,务必为每个孩子准备一个表演节目,耍让家长欣赏到参加夏令营厉孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。3•招生步骤第二阶段(1) 经过暑期第一阶段的运作后,学校在当地的知名度得到极人的提高,具备一定的社会影响力,美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知