文档介绍：企业的产品如果没有好营销就是废品
事实上,这么浅显的道理,许多企业老板都明白但在具体操作时却往往不知不觉的钻入主观狭隘甚至带有传统习惯思维的固定程式中,所以,他们的企业就会和他们的产品一样,最终走向死亡。
每当夜深人静的时候,总有些想写点什么的冲动,如今,这个习惯一直坚持下来了。
上午接到一家深圳化妆品公司老板的电话,说他一直以来都很困惑,他开发的中药成分的美白、保湿、抗皱系列化妆品品质相当好,跟市面上热销的某款产品相比一点都不逊色,而且价格只有对方的三分之一,包装也很漂亮、大气,尽显现代时尚风格,但对方卖得却是红红火火,而自己的却是不愠不火,为此他有些弄不明白,营销
模式什么的都差不多,为什么自己活得如此艰难,于是,特意打电话来请教。
在做了一番初步了解后,我明白了,那位老板的做法不是什么差不多,而是差很大。
其实,早在好几年前,我就一再告诫一些老板,在如今的过剩经济时代,产品与产品之间的比较,不是比对方更加什么什么之类的主观情绪描述,而应该是差异化,通俗点讲,相同的东西如何卖出不同来,平凡的东西如何卖出不平凡来,不要去和别人争第一,而应该做唯一。否则,你去跟风、模仿、追随别人只会死得更快。
事实上,这么浅显的道理,许多企业老板都明白但在具体操作时却往往不知不觉的钻入主观狭隘甚至带有传统习惯思维的固定程式中,所以,他们的企业就会和他们的产品一样,最终走向死亡。
有一个很现实的问题,中小企业老板最大的悲哀是什么?
最大悲哀就是企业老板手里捧着、哄着、宠着、养着一大堆自我感觉良好和自诩多年心血凝成的结晶,其实却提炼不出有市场价值的东西——产品!
产品没有市场,你认为好别人不认为好又有什么用呢?
不知是老板们不明白呢还是他们忽略了,他们的主观感觉或是潜意识中,总是认为技术研发非常关键,因而获得了多少多少专利、填补了多少多少空白常常使他们喜形于色,处于一种近乎病态般的亢奋幻想中,并借此认为自己的产品一定会大卖、好卖、特卖,甚至是供不应求。什么原因呢?因为技术领先,政府支持。
真是幼稚啊。
这说明,他们根本不懂市场,不懂营销,其静态的思维方式不足以把握动态的市场需求变化,其固有的专业技术导向支撑不了多元市场导向引发的价值创新,由于对市场的需求和客户的响应不敏感不明白不熟悉,以至于他们千方百计、千难万险搞出来的所谓好产品最终成为不了在市场上流通的商品,而仅仅是一堆库存而已,有时甚至连垃圾都不如。
不是我有意要刺痛他们。
其实,中国的市场是很现实的,好产品并不等于好市场,好市场并不等于好产品,你想给的并不是市场想要的,换句话说,你想卖的并不是市场想买的,关键是要去做对的并用对的方式去做,用时间换空间,从功能性利益诉求尽快转到情感性利益诉求,这其中必定有个规律,它会循着这样一个道理,好产品一定要有好策划才有可能实现最终的好市场,否则,就什么都不是。
也因此,对一些重技术研发,轻市场营销的老板要提个醒了,再不觉悟,你的企业只会苟延残喘,你的产品只会奄奄一息,悄无声息而决不会有声有息。你想拥有品牌的梦只能是画饼充饥的黄粱美梦,最终是绝不可能实现的。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo于斐先生曾写过许许多多类似怎么让自己的产品快速突围、规避风险、走出瓶颈之类的文章,也提醒过各式各样的老板,