文档介绍：方案一:社会渠道终端销售激励2013年6月1日——2013年7月31日二、开展对象全市终端销售社会渠道网点开展内容1、销量保底要求按网点分类,明确网点活动参与保底销量标准,相关保底标准如下:渠道分类] 月销量保底要求备注 【3G渠道A类150台及以上网点销量二合约机销量+裸机销量B类80台及以上C类40台及以上2G渠道4星及以上20台及以上3星及以下10台及以上2>销售返利标准以销售返利形成阶段性政策压倒性优势,实现网点拓展和销量提升目标,相关销售返利标准如下:产品类别机型分类分类标准(指导零售价/营销包价)返利标准旗舰机型裸机(指导零售价)2000元及以上200元/台合约机(营销包价)中高端机型裸机(指导零售价)1000-1999元100元/台合约机(营销包价)主打机型裸机(指导零售价)501-999元50元/台合约机(营销包价)普及机型裸机(指导零售价)500元及以下30元/台合约机(营销包价)备注:终端指导零售价/营销包价按省公司《***广东公司定制终端营销方案汇总》核定,后续如有新增机型或者价格调整,以市公司最新下发通知为准。3、销售返利考核月销量达到渠道分类保底销量水平的网点,按终端销售质量,可分别获得相应终端销售返利,相关内容如下:1)质量考核考核项目达标值返利发放考核口径终端IMEI本地活跃率(A)A>75%100%A为网点T月销售终端在T+1、T+2月的IMEI活跃率均值(活跃天数大于等于5天终端/网点销售终端数)50%<A<75%按终端TMET本地活跃率(A)发放A<50%0%备注:IMEI本地活跃是指T月销售终端IMEI在T+1月(T+1月销售则在T+2月)在清远范围内发生主动通信行为天数达5天或以上。2)发放时间按网点历史销售质量,进行网点信誉分级,实能分类发放:网点分类返利发放1季度终端销售TMEI本地活跃率大于等于70%网点根据T月终端销售数据,T+2月预发放返利金额的70%,根据质量要求考核后,T+3月核算返利数额,T+4月进行补发或扣减;1季度终端销售IMEI本地活跃率小于70%网点根据质量考核要求考核后,T+3月核算返利数额,T+4月发放;举例:某网点为B类3G渠道,6月销售终端100台(60台普及机型,20台主打机型,15台中高端机型,5台旗舰机型),网点T+2月(8月)预发销售返利=(60*30+20*50+15*100+5*200)*70%=3710元;假设网点6月所售终端在7、8月IEMI本地活跃合格的终端数分别为75台、70台,则网点终端IMEI本地活跃率(A)=(75+70)/2/100*100%=%,T+4月扣减网点返利=5300*(100%-%)=,则T+4月该网点获得返利5300-3710-=。方案二:社会渠道重点裸机二、 开展时间2013年6月1日一一2013年7月31日,重点机型有效期结束后,视考核结果另行通知政策调整。三、 项目内容1、普及主打智能机(共10款)以现场评审会机型得分高低为基准,结合机型配置、生命周期、拿货价差、平台商渠道能力、平台商返利和促销支持等条件,现将相关评选结果发布如下:序号售价区间代理平台品牌机型指导零售价平台承诺包销得分6月7月1500元及以下终端公司天语T619+