文档介绍：广州市珠江饼业食品有限公司编号:ZJ-01-CW032013年月饼OEM区域经理提成方案生效:2013年5月1日批准:基本提成:1、入职1年以上的区域经理:(1)未完成销售任务70%的:销售净额×%(2)完成销售任务70%及以上的:按阶梯式计提,销售任务内的部份,按销售净额×1%计提;超销售任务100%-130%的部份,按销售净额×%;超过销售任务130%以上的部份,按销售净额×%计提。2、新入职的区域经理:(1)未完成销售任务70%的:①新客户(其入职后新开发的客户):销售净额×%②老客户(公司原有客户,分配给其维护的):销售净额×%(2)完成销售任务70%以上的,按阶梯式计提,其中销售任务内的部份:①新客户(其入职后新开发的客户):销售净额×1%;②老客户(公司原有客户,分配给其维护的):销售净额×%(3)超销售任务100%-130%的部份,不论新老客户,按销售净额×%;(4)超过销售任务130%以上的部份,不论新老客户,按销售净额×%。说明:上述提成方案适用于销售任务在50万元以上的,针对销售任务在50万元以下(含50万元)的,其基本提成以50万元为基数,按如下方式计算:1、入职1年以上区域经理:(1)未完成销售任务70%的:销售净额×%;(2)完成销售任务70%以上,但销售净额不足50万元的:按销售净额×1%;(3)销售净额高于50万元的,按基数为50万元的阶梯计算:基数内的部份,按1%计算;超过基数100%-130%的部份:%计提;超过基数130%以上的部份:%计提。2、新入职的区域经理:(1)未完成销售任务70%,且销售净额不足50万元的:①新客户(其入职后新开发的客户):销售净额×%②老客户(公司原有客户,分配给其维护的):销售净额×%(2)完成销售任务70%以上,但销售净额不足50万元的:①新客户(其入职后新开发的客户):销售净额×1%;②老客户(公司原有客户,分配给其维护的):销售净额×%(3)销售净额高于50万元的,按基数为50万元的阶梯计算:基数内的部份,按1%计算;超过基数100%-130%的部份:%计提;超过基数130%以上的部份:%计提。二、奖励提成:新客户开发提成+价格高开提成1、新客户开发提成:为奖励销售人员积极开发新客户而设立新客户定义:(1)未曾合作过,当年合作的客户;(2)上年合作金额低于1万元,当年合作超过5万元以上的客户;(3)已连续两个中秋未合作,今年再次合作的客户;(4)新增各地经销商和非自己区域人员开发的客户(公司通过外部资源整合开发的)不按新客户。(1)未完成销售任务70%的:不计提新客户开发提成(2)完成销售任务70%及以上的新客户开发提成奖励:新客户销售净额×%2、价格高开提成:价格高开:以单个客户为计算单元,。(1)未完成销售任务70%的:不计提价格高开提成;(2)价格高开部份提成:高开部份×15%;(按客户核算,高开部份=销售净额--)。提成计算时间及计算公式:提成计提时间:第一次:当年的12月31日;第二次:次年7月30日。 说明:1、回款率未达90%,不计提,回款率在90%以上,按系数计提。2、回款率=实际回款额