文档介绍：主办单位:上海普瑞思管理咨询有限公司时间地点:2010年11月27-28日深圳;12月04-05日上海;12月11-12日北京;12月18-19日广州价格:￥2860/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)【课程目的】以成套政策制度为主体,、环境,研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时,又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队简单价值:如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则我们将至少损失2,000元工资和费用,如果多一个人努力,则我们可能多挣20,000元【课程大纲】第一篇我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一:老板养活业务员还是业务员养活老板?故事:50个业务员现实情况之二:年轻人错位的心态故事:自报工资现实情况之三:员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事:不会用计算机现实情况之四:钱未必是吸引人的主要手段故事:我爸给我钱现实情况之五:人员频繁跳槽故事:流动率300%现实情况之六:沟通和融合的难度故事:开宝马上班,我爸给钱,比你有钱现实情况之七:我会去告你故事:不干你也得发工资现实情况之八:我要当老板社会调查:有多少人想当老板?为什么要当老板?现实情况之九:人才从来就是稀缺资源现象:人才市场现实情况之十:谁来带新人?谁能带新人?怎样带新人?故事:挖沟去问题归纳:第一类问题:谁在干活?为什么要干?第二类问题:团队组织管理第三类问题:批量开发客户不是问题的问题第二篇销售人员心态分析——团队管理的思路和模型管理模型之一:人们为信仰而战?故事:红军从困境中走出,伊斯兰恐怖主义管理模型之二:“兔子”是动力是关键故事:赛***理模型之三:给自己干活才有劲故事:天安门抢花事件管理模型之四:最符合中国人****惯的方式是?故事:中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平管理模型之五:利益链条故事:互相帮助保障质量管理模型之六:大兔子小兔子,跑得快吃大的——政策引导人们努力故事:大家全都一样第三篇整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制案例:梯次销售政策销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距(示范与分析)销售政策第一部分:工资与奖金第一节任职资格与任务第二节薪酬构成与计算方法(方法1:工资与奖金分列法)第二节薪酬构成与计算方法(方法2:总薪酬法)第二节薪酬构成与计算方法(方法3:重叠薪酬法)第三节辅助岗位工资与奖金规定销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放业绩计算范本:练****制定政策,游戏:寻找规律销售政策第三部分:销售费用——管好兜里的钱故事:邯钢经验故事:便后冲水费用管理之一:费用政策原则与基本方法——额度加比例(范本)故事:别向我要钱费用管理之二:各种费用项目报销标准费用管理之三:费用使用规定(范本)费用管理之四:新入员工薪酬与费用规定销售政策第四部分:明年后年怎么办案例:一次做5年的制度,好使就不换第四篇人在其位——人力资源人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系故事:我怎么这么多上司案例:基本组织架构人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评(范本)人力资源之三把他们绑在一起故事:小脚老太太PK警察人力资源之四招聘与入