文档介绍：君临海润城7月—9月份营销计划介于目前本案传播面小,项目告之度低的现状,预定9月份开盘在即,为了做好开盘前最后冲刺蓄客,建议七、八、九月份的营销重点应该放在,全方位接触受众人群,全方位锁定目标客户,全方位提高品牌形象,通过重大精彩活动引爆全城,为项目的顺利开盘做好铺垫。策略一:端午节老客户回馈活动活动时间:2015年6月20日活动主题:粽享财富,相约海润城活动目的:通过老客户的回馈活动,传递三期项目信息及优惠政策,促进老带新。活动组织:①电话邀约对项目认可度较好的老业主,来售楼处领取礼品;②售楼处做好客户接待和项目推介准备;③凡是领取礼品的老客户必须先关注二维码,并作好客户信息登记。礼品:粽子(100元/盒,带礼盒包装)活动费用:100人x100元/盒=10000元策略二:售楼处开放活动目的:解读海润城核心价值,展望预期远景,增强客群信心,促进与提升楼盘品牌;做整体推广策略中的重要突破点,通过此次事件营销达成最佳推广效果;活动时间:2015年8月29日(周六)活动主题:海润城售楼处荣耀开放到访人数:1000-2000名观众(意向客户、特邀嘉宾、事业单位、新老业主)活动筹备:A媒体推广:①7月1日开发商确定户外媒体投放计划(包括临海、台州);②7月10所有推广、现场包装物料设计定稿出街;③与三门且事业单位工会联系,为单位职工赠送演唱会门票;④开发商提前2个月与经纪公司确定出席明星艺人档期。⑤以突出项目,营造氛围为主,建议对项目工地的围墙画面进行一次全面更新,主色调以暖色系为主,热情,激烈,彰显商业氛围。⑥从74省道入口到项目售楼处道路两旁插上彩旗。B营销方式:①台州市开展微信抢票(演唱会门票);2、当天认筹抽大奖;②县政府重要领导发言;③所有新老客户,业主赠送演唱会门票;④释放开盘信息。C客户邀约:①建议开发商邀请三门县政府、滨海新城管委会主要领导、项目合作单位参加;②三门县部分事业单位领导;③销售部邀请所有意向客户、新老业主参加活动;④售楼处开放当天,凡是成功认筹的客户均可参加现场抽大奖。D活动执行:①开发商提前20天与外协活动公司对接,执行整个活动布置及设备;②活动当天开发商筹备安保人员。③为了了让客户更好的了解项目,突出售楼处氛围,建议活动场地设置在,售楼处门口,活动当天把泰和路两个出入口入时行临时封闭,与活动公司对接,在售楼处门口搭建一个能容纳1500人的大型帐蓬,整场活动全部在里面举行,贵宾室可设在售楼处内。E活动基本流程:嘉宾接待贵宾出出席主持人宣布演唱会开始县重点领导发言演唱会开始(注:演唱会中间穿插抽奖、观众互动游戏等环节)礼品:来访客户礼品建议在50元活动费用构成:明星出场费+招商大会+活动公司费用+户外推广费+礼品+售楼处现场包装活动费用:60万元策略三:招商说明会活动目的:通过此次活动,加大项目的传播面,树立客户的认知度和对楼盘的信心。活动主题:君临海润城招商说明会活动时间:2015年9月12日(周六)活动地点:君临海润城售楼处门口活动方式:美食街政府授牌仪式+主力商家签约仪式+政府主要领导致词+现场抽奖活动+精彩演艺邀请对象:①特邀嘉宾:三门县政府主要领导、开发区主要领导;②签约主力商家;分销商;公司主要合作伙伴;③项目一、二期老业主;意向客户、已经认筹客户。一、活动筹备活动公司:整场活动全部打包给活动公司,利用活动公司的平台渠