文档介绍：.. .. .. ..年末清盘营销方案一、目前销售中遇到的问题1、受严查影响,上客量相对缓慢,近期无成交2、房源可选择性小,71 ㎡户型销售阻力大成交目标客户群范围需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群,就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围,现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户,建议在深挖周边地缘的同时,向四周延伸5-10 公里(栾城、藁城、元氏等),采取在上述地点重要区域,集市投放横幅,传单,甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。二、项目待售房源统计截止目前,现有房源共 30 套,其中 112 ㎡ 1 套;69 ㎡ 3 套;71㎡ 26 套,是项目接下来清盘的重难点房源;71 ㎡成交难:前期单价和三室房源无差别,套价低,出得快;后期二室单价高于三室,同时将二室调成一次性付款,三室首付四成;三、营销活动方案建议1、解决思路71 ㎡现行均价 7300 元/㎡,上调前均价 6900 元/㎡,之间 400元/㎡的差价,71 ㎡单套差价为 28400 元1)逼定当场定房号1)目标群体:渠道带看及周边乡镇拓客。.. .. .. ..2)优惠措施:交 1 万定金抵 2 万房款2)逼定一周交首付1)目标群体:定房客户2)优惠措施:二室建议实施首付房款40%(一周内交付的)、3 月交房款 30%、5 月交齐全款的政策(筹款缓冲时间长);首付房款 40%(一周内交付的)再赠装修红包(建议为 10000 元)3)逼定量聚多(目前单套差价已用 25000 元,剩余 8400 元)1)目标群体:团体 5 人以上成功购房,房源有限,先到先得2)优惠措施:以 5 人为设定,每人每套再优惠 5000 元(召集人享此优惠外,再得 15000 元/5 人)4)老带新执行现行政策2、广告主题语:清盘聚惠错过再无二环旁市证准现房价低到超乎想像3、单页内容(政策确定后,详拟)4、推广形式:1)DM 单 1 万份(小蜜蜂下乡,每个区域至少 1 名置业顾问跟随,登记意向客户)2)DM 单渠道派发(看渠道意向,也可选择电子