文档介绍：.页眉. 页脚. 保健品营销策划目前,保健品市场较大,同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争,如何销售的成功,首先要做一份细致的市场营销策划,以下为保健品营销策划的资料,请参考。功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明,这种粗放的目标消费群定位已不再适用,市场呼唤精细化定位的到来。于是, 越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群,量身定做,推出适合这一群体的单一功能保健品。产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下,科技含量就成了竞争成功的必杀技, 生产企业转而在产品功效层面下功夫, 组织科研小组做研发工作, 提高产品科技含量,以此来赢得市场。维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下,人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用, 且常规保健品拥有更广阔的目标消费群, 其需求量不断增大, 必然促使市场份额逐渐扩大。目前, 中国保健品行业已初步完成启蒙化教育, 消费者已经越来越重视保健品的作用, 单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时, 在人们的意识里, 保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下, 保健品行业门槛提高, 厂商利润空间减少, 这就促使保健品销售渠道日趋专业化。.页眉. 页脚. 多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做基础市场也将减少。事实证明, 厂家自身做基础市场, 不但会导致人力、物力的不足, 更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此, 生产企业开始倾向于与专业分销商合作, 谋求企业与产品的更好发展, 并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度,为了谋求更好的发展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理, 且利于企业因地因时制宜, 迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动,在全国多个城市建立连锁销售终端,并以实际业绩证实了这一战略的可行性。为规范保健品广告宣传,国家对保健品不断颁布管理法规,工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年 7月1日《规定》的实施, 对保健品广告做出种种限制, 保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地,广告宣传逐渐趋于正规化。另一方面,长期以来的虚假、夸大广告宣传,虽在短期内招徕了一定的消费者,但从长远看,名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机,对保健品广告具备一定的免疫力, 不再像以前那样盲从,而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革,于是,营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。情,即情感、情趣,它是人类共同行为的重要基础,. 页脚. 行为, 尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里, 情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云: 攻心为上, 感人心者, 菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所说: 现代商战的胜利, 不在于你占据了多少市场, 而在于你占据了多少个消费者的心。大约发生在 50 岁左右的末次月经将女性的一生分为绝经前期和绝经后期两个阶段。随着生活水平和医疗水平的提高,中国妇女目前的平均年龄已达 75 岁,而