文档介绍：CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- (招商原则)重要 1、招商项目选择基本原则是: 项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能; 2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复; 3、招商合作项目分为联营及档口 2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利; 档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计); 4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 招商项目店铺面积品类项目合作方式品类项目合作方式眼镜档口自制豆腐档口钟表档口寿司档口金行首饰档口鲜活海产档口音像制品档口烧烤肉类联营冲晒影印档口炸类联营服装联营或档口熏、煮类联营玩具联营或档口凉伴菜联营手机档口风味糕点联营小家具档口各地风味小菜联营专业护理屋档口散装米、面联营配匙档口出租散装小食联营洗衣店档口出租专业保健食品档口儿童乐园档口出租快餐档口修理档口出租药店档口通讯收缴档口出租电话卡、上网卡代售档口出租培训招生档口出租旅游咨询、代理档口出租生鲜用品服务 4000平方米 6000平方米食品熟食 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 招商引进流程招商项目初步立项招商组现场考查确定专柜及商品分类招商谈判、签约卖场档口规划及装修财务收款确认进场前培训进场营业生意回顾注:招商项目每三个月进行一次评估, 全面确定合作项目的淘汰与增加。 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 终止招商项目流程协议到期或提前终止审核确定终止项目财务帐目核查招商组办理退场手续帐务清算门店监管撤场 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 招商项目新品引进流程合作方新品申请或招商组新品要求资料备案新品审核进场条件谈判确定电脑资料录入新品进场售卖 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 说明事项 1、招商项目新品会每周召开一次; 2、联营项目新商品引进流程类同于店铺正常商品引进流程, 独立收银档口新商品采购部可提相关建议,但不强作规定; 3 、联营项目新商品定价由采购部负责,独立收银档口新商品价格由合作方制定,但必须具有一定市场价格竞争力; CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 招商项目商品淘汰流程联营商品淘汰流程销售资料分析淘汰商品建议同合作方协商淘汰商品确定淘汰资料通知店铺淘汰商品退场资料备案 1)分析表由系统自动生成,采购部提出建议淘汰商品时应考虑: 销售额,利润,商品季节性,商品生命周期,商品必要销售性, 价格竞争性,促销支持性,商品质量等; 2)采购部每月进行一次商品淘汰工作; 3)自“淘汰商品确定”至“淘汰商品退场”时间为 7天。独立收银档口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行决定,店铺及采购部提供相关淘汰建议; CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 招商项目商品价格管理 1 、联营商品零售价格由采购部统一制订,档口商品零售价格由合作方制订;店铺每周跟进招商项目商品市场价格(生鲜商品每天跟进价格); 2 、联营项目按销售提成方式进行合作,档口项目以租金形式合作,招商组监控招商项目商品的市场价格竞争性; 3 、联营项目商品特价由招商组统一谈判确定,店铺有特价建议权;档口项目商品特价由合作方提出申请(档口项目商品合作方提供全年促销计划),经招商组核批后统一安排执行所有招商项目商品特价时间必须同店铺正常特价时间一致。 CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 销售分析项目名称目标营业额(元) 实际营业额(元) 面积(平方米) 销售坪效(元/平米) 租金(元/平米) 总利润(元) 利润坪效(元/平米) 合作分店代码/名称销售时间: 注1)此表系每5日提上相数资料; 2)商每同作进一生回。招商项目月销售分析表(此表由系统生成) CRC 华润万佳采购管理本部市场部招商管理- 重大问题处理流程 1)店铺反馈招商组及营运部沟通招商组及营运部细致调查处理结果反馈营运部处理结果备案问题 2)合作方书面反应招商组提出解决方案报采购部经理审批回复合作方处理方案执行通知合作方 3)招商组现场发现问题同合作方沟通表扬及处罚意见采购部经理审批 1)“招商项目重大问题“指:商品质量问题,顾客投诉问题,合同纠纷,新商品引进及淘汰,价格及促销问题,服务问题及店铺现场无法解决的各种问题等; 2)招商项目日常营运问题由营运部现场解决。