文档介绍：市场部绩效考核方案名称执行部门受控状态市场部销售人员绩效考核方案编 号市场部        监督部门       市场总监     考证部门        行政部一、(定量)+行为考核(定性)。,定性做到公平客观。。二、。每一栏满分 100 分,按完成比例评分。。(1)执行遵守公司各项工作制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作制度的行为表现。(3)每一栏满分 100 分,根据实际表现评分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为 0 分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表评考核项目 考核指标 权重 评价标准分工定销售任务实际完成销售额÷任务销售额×100%40%作业绩量指标完成率回款客户开发按比例记分20%  按回款比例记分10%  开发意向性客户,按照任务完成比例记分定性指标市场分析    10%培训计划2%完成率销售制度执行   2%团队协作     2% 10 条3. 每季度完成一份市场分析与调研报告1. 积极参与公司组织的培训与学习2. 积极完成领导布置的帮带新人的培训1.  熟知并遵守部门和公司制度2.  本部门或公司制度违规一次扣 10 分1.  和本部门同事团结协作,不争抢客户,不恶意拓展客户工作能力2.  配合公司平行其他部门的工作3.  积极帮带新人,     2%  ,,,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运分析判断能力   2%  ,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,     2%   4 个水平评分灵活应变能力   2%  应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率、日2%常行为规范责任感      2% 100%,,该项得分为