文档介绍：34 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 结论 1、从目前的促销活动计划来看,一共有 24 个大节主题和 48 次周末促销, 虽然节庆促销点全面,但各促销期间隔太短,促销频率过于密集, 消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短,会使单个促销信息到达率产生混乱,影响促销效果,而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡,不利于累积消费兴奋点,影响整体活动促销计划的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 7 结论 2、经过我们对整个年度促销计划的分析,我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会,更适用于百货卖场,不仅能使促销信息有足够的时间到达率,更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望! 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 8 结论 3、优化促销时机,最大化的增大促销活动的效果与影响,经过整合,我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为 14 次,二级促销 12 次,并将周末促销延续为固定促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 9