文档介绍：邮储银行转型心得体会金融行业竞争日益激烈的今天, 网点服务进行转型创新迫在眉睫,网点转型作为推动和配合银行零售业务的业务模式变革和核心战略举措,未来网点转型在其实践的深度和广度上都将发生改变。此次转型工作分行领导高度重视下,XX支行全体员工能有幸参加这次的第一批网点转型工作,既是机遇也是挑战。此次的转型培训,让我们收获颇多,自信满满。此次转型系统培训工作为期一周。转型的辅导老师是由卓越成长顾问管理有限公司的专业老师来给我们做培训以及日常辅导。课程内容很丰富,从纵向来看,涵盖了网点负责人、大堂经理、理财经理以及柜员日常的工作,从横向来看,包括了如何开展晨夕会、各个职位的关键要素、存量意向客户维护、厅堂日常营销技巧、到访客户转介流程等内容。在第一天的培训中,就讲到“八到位”的概念。第一个就指出网点定位,这是最核心的,其他都需围绕它来定义。综合要考虑资产规模、客户数量、周边金融业态、竞争状况、管理水平、网点资源,制定出不同的发展战略;围绕客户管理的基本核心,打造出差异化的转型路径。对我们邮储银行来说,非常有必要打造一个统一的品牌形象的需要。品牌反应了一个企业的经营理念、文化内涵和附加价值,实践证明一个成功的金融品牌在提高自身信誉度、提高客户忠诚度、促进业务持续发展方面起着其他营销手段不可替代的作用。品牌建设的核心,就是让品牌深深扎根在客户心里。尤其我们邮政金融还有着独特的经营方式----“自营+代理”,这就要求我们必须探索一条适合自身发展的转型之路,规范服务和管理流程,改善客户体验。只有认真做好“一行一式”,也就是确保邮政金融对外服务的统一,扎实打造“一行一式”,也就是保证客户在邮政金融网点体验的一致性才能真正发挥出邮政金融庞大网络的优势,真正打造服务优、形象佳、百姓爱的邮政金融品牌。老师的授课幽默却不失专业,在课程结束后,把当天学的知识运用到情景演练当中。在演练过程中纠正我们的不足之处,给我们适合的建议,能顺利地运用到日后工作中。无论是岗位联动中通过岗位的协作,培养转介行为****惯,加强营销效率和成功率,做好全员转介,专人销售。还是在营销上的话术、网点宣传折页的设计,还是网点礼品堆的摆放都对我们一一悉心做了指导。在培训则最后一天,卓越公司的总监,分行的领导对我们的培训成果进行验收,虽然我们都很紧张,但是所有员工都有不错的表现,在通关结束后,老师为我们的整个培训过程进行总结。为期一周的培训,卓越的专业老