文档介绍：《建设促进中小企业创新发展的公共服务平台》
《建设促进中小企业创新发展的公共服务平台》
《中小企业如何选择有效的融资方式》
课程的结构:
中小企业与有效融资
融资分析及历史性案例
融资成功的管理思维方法
详解企业融资的六大方式
信用加垄断就是企业胜券
谁是中小企业?
中小企业的标准(以工业企业为例)
总资产
年营业额
职工总数
中型企业
4亿元
3亿元
2000人
小型企业
4000万元
3000万元
300人
资料来源《中小企业标准暂行规定》
(经权思维)如餐饮业不考察总资产,只考察:1、销售额13>.5亿元以下;2、职工总数800人以下。
中小企业的典型特征
中国4200万家企业,%,其中3800万个体企业。
58%的GDP,50%的税收,80%的就业
中小企业最重要的贡献:
经济活力和解决就业。
中小企业最典型的两大特征:
创新能力强、法律治理弱
各国的中小企业
各国的中小企业都是本国经济的重要力量!
灵活经营
寿命不长
要素稀缺
企业的性质
1、营利性组织:向股东分配利润
a、非营利组织不见得是不挣钱的;b、国有企业是非营利组织么?
2、“IO系统”
“企业是市场经济的基本经济单位,它购买各种生产要素进行生产,向社会提供物品和劳务”(梁小民《经济学是什么》)。
生产
要素
股东
产品
和
劳务
企业
融资:企业在要素市场的竞争
企业的功能:
投入组织成本VS提高生产效率+降低交易成本
管理的本质是服务
管理的本质是为企业服务
组织生产效率
降低交易成本
生产要素
企业生产所必须的资源和条件
概括性四要素
土地:自然资源
资本:资本品
劳动:投入生产的人工
管理:企业家才能行为
新经济理论:信息,技术,环境等
生产要素
土地
资本
劳动
管理
企业的生命周期
种子:潜龙勿用
初创:见龙在田
(终日乾乾)
发展:或跃在渊
成熟:飞龙在天
(亢龙有悔)
自强不息乾龙健
融资难:成长的烦恼
中小企业融资难原因:
1、外部制度歧视和资本价格
2、内部信用不足和缺乏技能
信用不足很常见:
1、规模小,缺乏担保
2、门槛低,缺乏核心技术和无形资产
3、经营信息不确定、不透明
4、家族企业缺乏内控和财务制度
这样的企业,你愿意投钱进去么?
有效融资是一个战略选择
1、市场时空
资本不足以正和匹配
2、企业的价值:
内圣外王——人格信用加垄断能力
3、管理的水平
管理者的人格能力:融资技能、管理能力
4、资本的博弈
适度规模:从初创到成熟
有效融资之“有效”
一、效率:产出÷投入
(筹钱发工资不是有效融资)
二、效果:现实÷预期
(执行力系数,决策是前提)
三、效应:有效融资是代表企业利益的,也是代表投资人利益的,更是代表社会利益的。
融资的历史性案例
17世纪意大利的“包销商”:帐期融资
18世纪英国的“代金券”:信用经营
1600年英国东印度公司20000英镑:公募
公元前2200年汉谟拉比式BOT:权利(动产)
王安石“不加税而国用足”,1068年青苗法,20%利息
大企业不需要融资么?
警惕:忽悠的资本家
“大”的你心动
豪华名称洋资本集团
高档地点:办事处,无信用记录和资质文件
巨额资金:2000万美金以下不做
无缘无故的爱
优厚条件:利息、监管、回报、违法配合
正规的要命:洽商、汇报、考察、商务函
必经程序:可研报告、项目评估、法律意见
小小收费之后,总有借口,人间蒸发
结论:苍蝇也是肉
忽悠之处
不问商业模式和企业信用
信口承诺巨资、不求回报
不顾资金安全、显得信任过度
貌似正规其实漏洞百出
中介合同拒绝背景条款
治疗方案:审资质、后付款、求连带
有效融资的思维方法
有一个好项目;找到资本;项目和资本基于信任和互利而结合。
任何一个事情的成就,都是由“N”个条件要素构成的,把“N”穷尽分解出来、然后逐个促成,才能实现目标。
阶段:权重在前的条件被促成了,后一个条件就上升为当前主要矛盾。
1、条件决定存在!
目标是什么(长期和短期,最高和最低)
影响这个目标的条件N有哪些(能控制的和不能控制的)(是否穷尽了和是否有“公因数”)
拥有什么资源(长短),还需要获得什么资源
需要克服哪些障碍,承担什么风险
行动步骤!如何把大目标分解成阶段目标,每阶段的主要矛盾、任务和资源支撑。
应对不同的变化,如何进行检讨和调整
创业就准备融资的典型案例
1999年5月,携程公司在上海成立,注册资本200