文档介绍：以流畅动线便利顾客采购黄金动线缔造佳绩网络营销顾问:张焱炀联系电话:**********QQ:165490929可编辑课件计划开店前,应有三个目标:(一)顾客的满足透过吸引人的外表满足顾客。(三)营运的节约与经济(二)最大极限的销售通过商品选择、商品的陈列展示,来达到销售最高额开源节流可编辑课件认识顾客类别—进店之后按着逻辑以及设想周到的动线,在货架中移动。通常不向右走。因为右边总是比较拥挤,走动缓慢,所以通常他们一进店就会转到左边。〖目的顾客〗〖选购顾客〗—漫不经心地到处走走,通常是进了店门后,即向右边走。‘目的顾客’通常是顺时针移动,‘选购顾客’通常是逆时针移动,了解这种移动方式,对商品布置极为重要。可编辑课件商品的摆放位置利润低但回转率快的商品,应当摆放在门的左边,这个位置能让‘目的顾客’一进门就能方便地取得需要的商品,帮助他们迅速完成销售。相反,利润高但流转慢的商品应当摆放在门的右边,这样可以使商品容易被‘选购顾客’看到,增加此类商品的销售可能。可编辑课件店铺方位与销售额的关系将店铺卖场分割为六个地区,估算每个地区所占的销售份额,可以看出入口右边的空间要比左边的空间更有价值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%橱窗橱窗图例可编辑课件进行试验性布置按实际比例绘制平面图,并按照上图的方法划分出地区,特别注意每一地区可能占的销售百分比。第一步第二步逐一列出所需的空间,并按以下因素加评估并非基本销售功能的效果利于推动销售的顾客密集度把顾客引向边远区段的能力店员/员工的方便性靠近其他活动可编辑课件所谓店铺的布置,是指依照拟订的计划对商品、器架、以及其他设备等做适合的安排。最佳的布置,能使空间得到最有效率的利用。这里的效率,不是指单位面积里摆放物件数量的多少,而是指一定的面积通过适合的布置产生最大的效益。换而言之,就是如何布置才能对销售额产生最大的促进作用。【店铺的布置】可编辑课件设定追求目标采取措施我们的店铺,所追求的目标就是引导顾客的流动,达到最大极限的销售。一、考虑顾客的购买习惯。二、对灯光、通风、冷气等做最大极限的利用。三、发挥设备的最大效率。四、商品的位置,必须使店员或顾客可方便取到。五、方便店员、管理人员、顾客有最清晰的视域。可编辑课件重视商品的配置与陈列我们的店铺,所追求的目标就是引导顾客的流动,达到最大极限的销售。●商品配置要点●陈列的基本要领●标签的重点●货架的上下分段可编辑课件可编辑课件