文档介绍：阿里巴巴销售团队激励方案四、激励的时机和对象五、激励的方法手段一、激励的概念二、激励的重要性三、激励的目标六、激励启示录2激励的概念什么是激励?激发鼓励依靠外部手段,激发内部动力鼓舞士气在适当的时机,采取一定的方法,提升团队的销售业绩和团队能力任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!3激励的重要性改变人的一生:精忠报国创造团队的奇迹:、防止由优秀到平庸提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花激励的重要性激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!新人第一周就出单,你相信吗?4激励工作的前提和目标做好主管激励工作的前提:了解你的员工,了解你的团队自我激励激励工作的基本目标:知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,?5激励工作的终极目标:您希望拥有一支***燃烧、斗志昂扬的队伍吗?您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗?您希望你的团队像军队一样战斗!像群狼一样出击吗?您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗?激励!6二激励的时机和对象时机:什么时候需要立刻采取激励措施?新人入职对于新环境陌生无助时员工遇到挫折产生心理压力时员工取得成功和进步时突发事件影响士气时自我满足小富即安机会成熟能大幅提升销售业绩时战争的号角并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法!7大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点8对象:对新员工的激励:初始激励,阶梯型成长前景现实与初始理想落差激励突破激励,对老员工的激励精神物质奖励相结合给他树立假想敌人鲶鱼效应“敌人”比朋友更难得“敌人”,"凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。"二激励的时机和对象9三激励的方法手段激励的主旋律:是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心我们对员工呢?不会,害怕,犯错,缓慢激励员工的方法运用与层次:找:对”症”下药心灵的扳机挑:激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀刺:是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦激:吃饭赏:物质奖励::“为了共产主义而奋斗”当你和员工拥有共同目标时是终极激励,