文档介绍：中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目: 华为手机营销计划方案姓名:所在院、系: 无锡职业技术学院经济管理系指导老师:联系方式:中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。从1987年第一部模拟手机落户中国至今,其增长速度已令世人瞩目。中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起、如何努力从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。作为一个通讯的产业,其产品市场上需求变化不断,行业内部生产厂商众多而乂良莠不齐,造成了其市场竞争的混乱和激烈。要改善这种情况,必须要由行业内优秀的品牌为代表,来带领整个行业共同进步和发展。华为丁1987年成立丁中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力丁为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用丁140多个国家,服务全球1/3的人口。华为公司专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,华为的惊人成功体现在多方面的协调发展,其中占主要地位的是市场营销。同国内外一些强势手机品牌企业相比,华为进入手机行业的时间相对较晚,在市场运作经验和手机消费潮流的把握能力上都还有所欠缺,这使得华为将面临极大的挑战。华为手机将如何突出重围,与洋品牌展开竞争,找回自己的利润空间和市场占有率,重现当年国产电视那样的行业突围,在手机电子行业激烈的市场竞争中求得生存与发展。改变国产手机现有的产品形象,同时宣传企业的形象和公关宣传,提高产品知名度和企业美誉度。如何根据中国目前的市场状况、发展趋势以及华为自身状况制定有效的市场营销战略及相应的策略对丁华为在国内市场竞争中的生存、发展和壮大都是至关重要的。因此我们要对华为进入中国手机市场初期的营销战略及相应的策略作出进行研究分析,以便为华为成功进入中国手机市场提供有益的参考。一、市场分析 1(一) 企业的目标和任务 1(二) 市场现状和策略 11、中国手机行业发展现状描述 12、中国国产手机分析 2(三) 主要竞争对手及其优劣势 3(四) 营销外部环境分析 41、政治因素 42、经济因素 43、技术因素 44、法律因素 5(五) 内部环境分析 5二、营销策略 6(一) 营销目标/预期效果 6(二) 目标市场描述 6(三) 营销组合 71、产品 72、价格 73、渠道 84、促销 9三、活动计划 10(一) 活动步骤 10(二) 评估流程 12华为手机营销计划方案一、市场分析(一)企业的目标和任务华为丁1987年成立丁中国深圳,全球第一大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力丁为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用丁140多个国家,服务全球1/3的人口。华为手机持久的品牌承诺是“丰富人们的沟通和生活,提升工作效率。 ”HUAWGI(二)市场现状和策略1、中国手机行业发展现状描述(1)行业内厂商竞争非常激烈。我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年,摩托罗拉共生产3750万部手机,销售量为1872万部,市场占有率为27%诺基业生产3229万部,销售1135万部,其市场占有率为17%西门子生产了1155万部,有291万部出售,%。这些是较早进入中国市场的,因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星,其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。%】%%%%%%%%口华为■联想口小米口中兴■魅族■Ioppo■酷派口步步高■纽曼■其他图1国产手机品类占比图存在一定的替代产品压力。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力,争取在新的竞争中抢占先机。但是从下图可以看出华为的增长速度交其他手机还是不错的。各类国产手机近两年销虽