文档介绍：云南白药养元青中药去屑洗发乳头皮检测培训目的在一看二摸三询问的基础上,结合头皮检测仪,更为专业的发现消费者的需求,解读产品独特销售主张,满足需求。作用: ,发现需求,满足需求、人员和设备配置 1、场地设置头皮测试仪器放置在特陈旁醒目位置, 头皮测试仪前应有 2-3 平方米场地聚集人气头皮测试仪前应放置一把椅子供消费者测试 2、人员设置头皮测试员+宣传员+促销团队 1)头皮测试员 1名负责使用头皮检测仪为消费者进行头皮头发检测,并讲解头皮保健知识(原则上不要推销自己的产品)。 2)头皮测试宣传员 1名负责大声招募消费者参与头皮检测,吸引消费者关注头皮检测 3)促销团队负责承接检测完毕或围观的消费者,进行产品介绍,达成销售头皮测试员工作职责 1、负责消费者的头皮头发检测,并作讲解及回答问题; 2、整个过程与头皮测试宣传员和促销员协同配合,为消费者购买产品作铺垫; 3、负责控制现场检测节凑,尽可能多的吸引消费者形成公众效应。头皮测试宣传员的工作职责 1、负责宣传吸引活动地点周围的消费者参与头皮检测; 2、尽可能使消费者产生兴趣,参与到头皮检测活动中, 并维持现场秩序; 3、口号“欢迎了解云南白药养元青中药去屑洗发乳,免费头皮检测,专业讲解头皮保健常识”头皮检测设备 1、测试前先调试头皮检测仪,平板电脑或笔记本电脑,确保所有仪器均能正常运行。 2、准备消毒酒精、棉签、一次性手套。 3、测试人员需穿白大褂,佩戴一次性手套,每次检测的时候均需更换新的一次性手套,每次检测前需消毒测试探头。促销团队的工作职责 1、负责承接头皮检测完毕的消费者,向消费者进行产品讲解; 2、负责对围观消费者进行产品讲解; 3、进行产品销售。