文档介绍：品牌豆奶市场推广方案维维利乐包上海市场推广方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是中国最重要的商业城市,市场潜力大,竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。仅香港维她豆奶1998年在土海的销售额就高达5000万元人民币。.竞争品牌占有率分析当前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多,其中尤以香港维她奶销售最为看好。该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的 60知上,月均销售在400万元以上。该产品是成熟期的品牌产品,在上海营销广告方式设计专业,营销渠道成熟,市场上柜率极高,售点形象气氛设计良好,是上海豆奶利乐包的主导品牌。在上海豆奶利乐包产品中,销售份额仅次于维她奶的正广和,以都市为主导销品牌,也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。同时,上海光明、全仕奶、杨协成各白营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。主导品牌:维她奶、维她麦精朱古力豆奶。文档仅供参考有影响品牌:正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。上海豆奶利乐包销售品牌排序:维她奶、正广和、杨协城、光明、全仕。.竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型,适甩家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。从价格分析,〜;家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级,本企划案不做重点分析。.竞争品牌广告促销历史资料电视广告:维她奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目:欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台;少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。在节目之前、中间插播广告 ,加上新闻之前广告,平均每天一种产品四次广告。其它广告形式多样:公共车体广告、出租车尾粘贴广告。在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。给店铺做门头。还有广告伞、衬衫、汽球、横幅。另外 ,她们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。.从竞争环境分析营销机会点综合以上营销环境分析,维维豆奶要迅速在上海市场上市推广 ,必须同等价位渗透市场,利用维维品牌的知名度,经过有针对性的广告宣传,引发消费者首次购买欲望。经过大面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。二、上海市场直销运作对产品推广的机会与缺陷上海市场销售网络发达,经过半年多的直销实践,当前豆奶销售基本分为5条直销体系,即与6家大型卖场、8家连锁超市公司4、家便利店配送公司、几十家百货商场、交易市场主要批发商建立业务关系。这种营销渠道的建立,对维维利乐包迅速进入非常有利,能在短时间内使产品迅速摆上1000家以上大中型售点的柜台。这种营销体系对豆奶饮料而言,缺乏街头冰点销售体系,对豆奶饮料的推广是一个障碍。三、问题点与机会点综合分析利乐包推广的问题点:。同类产品零售价仅在 ;;;;,产品单位成本高;。利乐包推广的有利条件:、大卖场、连锁超市、百货店、便利店渠道畅通 ;;;。四、 销售价格定位由于上海市场独特的营销环境,集团利乐包的商业供货价应定在 x元/包较为适宜。经过商场利润加价,产品零售价为超过Y1元,冰点售价不超过Y2元。上海市场是纯粹的直销运作,各类型网点的直销供货价汲产品零售价应控制在一定范围内。五、 销售聚道设计第一种销售渠道充分利用现有直销优势及良好的网络体系 ,迅速占领交易市场,连锁超市、大卖场、连锁便利店的 1229个店面柜台。尽可能多的同81家百货商场发生业务关系,做好产品上柜。第二种销售渠道以行政区或街道为单位寻找新的专业雪糕、冷饮批发商 ,建立冰点网络系统。第三种销售渠道以寻找集团消费为重点,主要做三条线:;;;D、面包房、娱乐场所。六、营销目标市场占有率:x%焦点覆盖率大卖场100%连锁超市80知上连锁便利店 80恕上百货商场 60知上冰点50加上广告宣传目标产品尝试率30%品牌知名度40%短期销售目标至1999年11月产品销售x万箱。七、:”解渴+营养”,纯天然营养时尚饮品。质量承诺:维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品品牌承诺:以中国豆奶行业最具价值的”维维”为主品牌。差别化策略:解渴+营养双重功效早餐软用品。营销组合:以电视广告及初期焦点促销为主,辅以报纸功能性介绍及其它宣传,全面推广产品。电视媒介:一搬来说,对观