文档介绍：新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、 占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。撇脂定价撇脂定价又称“取脂定价”,是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skimthecream),含有取其精华之意。撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场,这类消费者对新产品价格不太敏感,求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为,新产品有新价值、新利益,贵一点是应该的。有时,高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以,新产品上市之初,必须争取时间,趁竞争者尚未进入市场,抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现,成本显著下降,竞争者进入市场,产品新颖性降低。渗透定价与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。米用渗透定价的企业,在新广品入市初期,利润可能不高,甚至亏本,但通过排除竞争,开拓市场,却可以在长时期内获得较高的利润,因为大批量销售会使边际成本下降,边际收入上升。如果企业排除了竞争对手,控制了一定的市场,又可以提高价格,增加利润。所以,渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格,又低于消费者的预期价格。满意定价许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊,各有一定的风险,中价介于两种价格水平之间,取两者之利,弃两者之弊,应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下,企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的 满意价格,不太高,也不十分低。新产品定价的三种状态创新。有些产品完全是创新产品,它们会为白己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照, 因此很难量化产品提供给消费者的利益。有时消费者白己也会在预测这些产品的利益时遇到麻烦。对供应商来说,向未经试验过的市场解释白己新产品的利益是一件需要技巧的工作。如果价格低于最优水平,企业进行调整的空间就会减小,并严重限制行业潜在的利润率。最近的创新产品有移动电话和个人数字助理(personaldigitalassistants,PDAs)改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。同样关键的是要保证,在这个新的利益水平上有足够大的消费者基础。C奇日DVEM是这样的例子。模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。为了避免悲剧的发生,企业必须进行认真的成本分析。想在已成熟的市场上找到有利可图的细分市场,并制定不会与品牌定位相冲突的价格不是易事。在通常情况下,企业总是夸大新产品的利益,把它作为创新产品来招彳来消费者,但它充其量是件改进产品,企业很少意识到白己正在玩着追逐游戏。但是由于每家企业在定义适当的定价战略时都