1 / 4
文档名称:

定价策略LV138新产品定价.docx

格式:docx   大小:31KB   页数:4页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

定价策略LV138新产品定价.docx

上传人:我是开始 2020/9/23 文件大小:31 KB

下载得到文件列表

定价策略LV138新产品定价.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、 占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。 新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。撇脂定价撇脂定价又称“取脂定价”,是指在新产品上市之初,把价格定得很高,以便在短期内获取厚利,迅速收回投资,减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪(Skimthecream),含有取其精华之意。撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场,这类消费者对新产品价格不太敏感,求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为,新产品有新价值、新利益,贵一点是应该的。有时,高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以,新产品上市之初,必须争取时间,趁竞争者尚未进入市场,抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现,成本显著下降,竞争者进入市场,产品新颖性降低。渗透定价与撇脂定价相反,渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略,即在新产品进入市场初期,把价格定得很低,借以打开产品销路,扩大市场占有率,谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。米用渗透定价的企业,在新广品入市初期,利润可能不高,甚至亏本,但通过排除竞争,开拓市场,却可以在长时期内获得较高的利润,因为大批量销售会使边际成本下降,边际收入上升。如果企业排除了竞争对手,控制了一定的市场,又可以提高价格,增加利润。所以,渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格,又低于消费者的预期价格。满意定价许多企业对新产品既不定高价,也不定低价,而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊,各有一定的风险,中价介于两种价格水平之间,取两者之利,弃两者之弊,应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下,企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的 满意价格,不太高,也不十分低。新产品定价的三种状态创新。有些产品完全是创新产品,它们会为白己创造一个市场,在市场上根本没有相似的产品跟该产品比照, 因此很难量化产品提供给消费者的利益。有时消费者白己也会在预测这些产品的利益时遇到麻烦。对供应商来说,向未经试验过的市场解释白己新产品的利益是一件需要技巧的工作。如果价格低于最优水平,企业进行调整的空间就会减小,并严重限制行业潜在的利润率。最近的创新产品有移动电话和个人数字助理(personaldigitalassistants,PDAs)改进。这类产品包括新版本、升级产品和对原有产品的改进。如果新产品提供了许多新的利益,而价格定得很低,那么随之而来的将会是一场价格战,因此紧紧抓住潜在竞争企业的反应是至关重要的。同样关键的是要保证,在这个新的利益水平上有足够大的消费者基础。C奇日DVEM是这样的例子。模仿。这类产品可以使企业与市场上的其他竞争企业保持一致,它们不会使消费者获得更多的利益。为了避免悲剧的发生,企业必须进行认真的成本分析。想在已成熟的市场上找到有利可图的细分市场,并制定不会与品牌定位相冲突的价格不是易事。在通常情况下,企业总是夸大新产品的利益,把它作为创新产品来招彳来消费者,但它充其量是件改进产品,企业很少意识到白己正在玩着追逐游戏。但是由于每家企业在定义适当的定价战略时都

最近更新

关于聚氨脂软质泡沫产品销售的几点思考 2页

关于砖薄壳设计中若干问题的探讨 2页

2025年肺部炎症影像学诊断技术研究 76页

2025年肠道阻塞精准诊断策略 16页

关于推进电力计量标准化建设的几点思考 2页

关于我国推行股份经济的几点思考 2页

2025年特种线缆材料项目发展计划 63页

关于建立我区农村社会化服务体系的研究报告 2页

2025年糖尿病周围神经病变的早期筛查与综合治.. 44页

关于培育和发展我国产权市场的研究 2页

2025年癌症综合管理与家庭医生策略 44页

2025年电力系统智能监控与故障诊断技术研究指.. 139页

2025年PTH激素分泌调控机制研究 11页

《新生儿换血疗法》 28页

2025年上海白内障与青光眼同步手术指南 23页

关于C语言可视化人机界面实现方法研究 2页

六角形翅片—柴油机冷却技术的一项新发明 2页

2025年幼儿防疫指南红红幼儿园开学首课防冠秘.. 23页

2025年城市供水系统过滤与杀菌技术研究 97页

光纤行波放大器互作用数值分析 2页

光双折射象研究四方晶系SBN晶体中的缺陷 2页

2025年中药炮制技艺实操教学解析 25页

元旦晚会主持词开场白范例(28篇) 28页

关于员工家属慰问信范文(30篇) 42页

关于要账委托书(16篇) 3页

品德与生活教学工作计划合集(31篇) 111页

婚礼女方领导致辞稿(18篇) 18页

2025年慢性肾衰竭患者运动康复指南 14页

二零二五年度企业文化融入劳动合同 8页

2025年四川省拟任县处级领导干部模拟试题第1套.. 38页