文档介绍：2011年四川分公司销售管理办法实施细则宣导材料市场部2011年4月15日霖读暇醛烟态桓孜汕帐缄跃涟这酷决滩娥治羔焚昂谬义偿锦扦草笋在盔摊保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则2011年四川分公司销售管理办法 实施细则目录 第一部份销售人员管理办法实施细则 第二部份销售费用管理办法实施细则稠廓钞飘饭哄屋烟淮壤就洁笛东勤几玉粪畦声貌炭卫婴笆急矫羡面种兹谱保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则第一章总则一、制定本实施细则的依据。二、建立以拓展型团队为主、维护型团队为辅的销售组织和管理模式。三、销售组织:是指按一定标准组建的销售团队。拓展型团队以综合业务拓展为主,既可直接面向新客户销售,也可开拓各类保险中介渠道进行销售;维护型团队则以维护公司已建立的现成销售渠道或者老客户之业务为主,如负责维护利用公司资源建成的重点大客户渠道、车商4S店代理渠道、银行邮政网点代理渠道的业务等。四、销售人员:是指在本公司内从事销售或者渠道维护并为客户提供售后服务的人员,包括团队经理(仅拓展型团队配置)和客户经理。症仰炉右七驯巍造涩钞滑找舱凤效芝拳剧柠球烹冗袍椅邪振旧伙辰仰枝臀保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则第二章组织管理一、分公司销售管理组织架构分公司分公司营业总部XX中心支公司拓展型团队1拓展型团队2维护型团队分公司所在地同城支公司三级机构营业本部XX支公司屉期莎监诺窍墓兹算败氮顺岩食催晕铂宙补堰腋籍鸯筋计构博劫陈维锚企保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则二、第一责任人总经理室分管领导。三、分公司销售管理部职责四、销售团队组建标准(一)保费标准(二)职数标准(三)团队裂变(四)团队合并(五)其他规定极僚脊咳依熙显茎佛鱼凛咙下摄娩疯松彦均磨办夸际性揍暂格拎怂鳃冗寨保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则第三章人员管理一、团队经理管理(一)团队经理任职条件(二)团队经理工作职责(三)团队经理的职级管理1、职级分类2、职级确定盯嘎蛙矢硷塑轰柿农惕嫌棚桩宾街谅曳平杆忻侧寄峨聋泄烙职聚屡咀***澡保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则二、拓展型客户经理管理(一)拓展型客户经理招聘1、招聘条件2、招聘流程(二)拓展型客户经理工作职责(三)拓展型客户经理职级管理1、职级分类2、职级确定览巍读川毫态赴食通穿掉裤峪扬掣渭握诛鼻刑道黑路谰贪研深妊乍刀幕注保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则三、维护型客户经理管理(一)维护型客户经理招聘1、招聘范围2、招聘条件(二)维护型客户经理工作职责(三)维护型客户经理职级管理1、职级分类2、职级确定迫巨凤毒恨猪呻馆囊带抗声账欲蛔震礁堡予大仔哈异赢形听鼎染先替粘扳保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则四、员工关系管理(一)劳动合同签订(二)人事档案管理(三)异动/离司流程(四)劳动合同变更/解除五、销售人员从业守则(一)自觉遵守国家的相关法律、行政法规、保险监管部门规章和保险行业自律公约等,特别是《中华人民共和国保险法》、《保险从业人员行为准则》及《保险从业人员行为准则实施细则》等。(二)销售人员对公司的义务(三)销售人员对客户的义务酞履蔚舞婪振陛帛畦淀欲思慑核材针脑昏窖抠贴区佃画菊繁驳戌帘停志踏保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则第一部份销售人员管理办法实施细则第四章考核管理一、团队经理的考核管理(一)考核周期(二)考核指标与权重1、季度考核2、年度考核二、拓展型客户经理的考核管理(一)考核周期(二)考核指标与权重1、季度考核2、年度考核画轿窘肖驹带挎厄莲聪烽徒驮桨温膳乖升离膝彤行大踞绑丘傅蜒骏戊洲骸保险公司销售管理办法实施细则保险公司销售管理办法实施细则