文档介绍：深圳市布克森时装有限公司销售中心管理文件SG第2009021701号秘密三级关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务,鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。激励措施和奖励措施的管理办法由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分解计划)。由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。由部门经理/总监两级汇审核后,移交财务复核后交总经理确认发放。:员工销售提成计算方法根据各个店铺的具体任务目标进行考核,执行店铺目标实际人数均分法每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法A<70%%个人实际销售除以个人任务数,按其白分率,取其对应的提成点数,个人实际销售与提成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金70软A<85%2%85软A<100%%AA100%3%团购业务的计提说明:团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核,但不纳入计算销售提成比率考核。如:某店铺销售计划目标10万,实际销售中,完成为11万,其中团购业务3万,贝U其正常销售(销售提成考核部分)为8万,现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况,并对应其所得比率。公司临时组织的特卖活动(货品低丁三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核,但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为 %。(60%),对丁部分销售回款低丁45%的商场促销活动,进行区别性管理。该类活动的销售提成办法,销售中心另行商议制定。四销售主管和店铺员工在实际销售100咂标后的奖励办法本奖励办法按月份执行,月销售业绩达成预定目标100%的店铺,按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平■分。销售主管的业务区域实际销售按预定 100咂标的,销售主管可获得该区域