文档介绍：金奇企业品牌解决方案第一部分市场定位与产品定位高档中高档中挡中低档低档新品牌进军市场一、目标市场立体动态的市场?相关链接——市场细分方法细分标准产品与品牌产品定位策略及信息手段根据年龄强生婴儿洗发精婴儿专用洗发精使用场合永芳(化妆品)世界淡妆之王使用场合脑白金送礼就送脑白金二、市场细分(按追求利益细分)去头屑柔顺营养滋润护发气味好黑发焗油功能去痒防止脱发其他市场细分及评估?相关资料消费者购买洗发水考虑的要素?第一位——产品功用?第二位——有名的牌子?第三位——价格适中?第四位——购买方便?第五位——广告影响?市场细分有多种标准——要根据产品特性,选择对消费者行为影响最大的变数作为市场细分标准。?产品特性?洗发水是一种功能性极强的产品,讲究使用后的效果与感受,很难完全从心理、情感角度去托起一个洗发水品牌。?产品发展趋势?洗发水的产品功效越来越重要,特殊功能与辅助功能将不断细化:滋润营养,天然功效,天然美发,清新清爽将是未来发展趋势。?洗发水产品的主要潮流是向中高档次,功能性,成份天然化方向发展。三、市场定位和产品定位1市场定位机会点2市场定位3产品定位1、定位机会点选择进入哪一个细分需求市场?定位机会点选择进入哪一个细分市场?消费者需求&消费趋势(1)市场机会点&市场潜量(2)竞争是否激烈该市场竞争格局市场发展趋势其他影响要素企业资源支持有能力?(1)相关资料一染发剂促进世界护发用品市场在过去5年中,全球染发剂销售额大幅增长。这些转变反映了护发用品市场潜力巨大。染发变得更为流行。除了染发成为一种时髦外,消费者发觉染色剂会对头发有损害。(1)相关资料二国内市场,对护发类洗发水的需求越来越大;越来越多的人加入烫发,做头发,染发的行列,大到中老年人(希望显得年轻),小到中学学生。几乎有70-80%以上的人都认为烫发,染发对头发有明显的损伤。