文档介绍：国际贸易方式第十章国际贸易方式第一节包销与独家代理第二节招标与投标第三节拍卖与寄售第四节来料加工贸易一、经销(一)经销的含义(二)经销的方式独家经销(包销)一般经销经销商品的范围经销地区经销数量或金额作价方法经销商品的其他义务经销期限(三)经销协议包销的性质:买卖关系区域内销售指定商品的一种贸易方式。包销(ExclusiveSales)指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。经(包)销当事人之间的关系客户经(包)销商供货人买卖关系买卖关系无关自负盈亏自担风险包销协议独家代理一、代理(一)代理的含义(二)代理的性质与特点出口商代理商代理协议委托代理关系(三)代理的种类总代理、独家代理、一般代理1、代理人一般不承担个人责任2、只要在委托人授权范围内,委托人必须对之负责代理人与委托人之间的关系委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系1、代理商品和地区 2、代理人的权利与义务明确代理人的权利范围,有无专营权。规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。代理人应在代理权行使的范围内,保护委托人的合法权益。代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。3、委托人的权利与义务 4、佣金的支付何谓独家发盘?(四)代理协议的内容案例思考2008年9月,上海M厂向澳洲N公司出口一批全棉浴巾,但M厂本身并不具备外贸经营权,于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作,约定由A公司代理出口该批货物。11月初,澳洲N公司与上海A公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司,买方为澳洲N公司;装运期为2008年11月;付款方式为船运后60天电汇,质量以N公司代表在工厂验货为准。货到后,N公司认为货物存在质量问题,造成其经济上的损失,故拒不付款,并要求A公司予以赔偿;(转下页)(接上页)A公司则认为质量问题与己无关,是由N公司代表在工厂验货,应由厂方与N公司解决,坚持要求N公司依约付款。2009年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验,认为的确存在质量问题。N公司遂向A公司寄发检验报告,并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物,随后向A公司提出索赔。2010年2月,N公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁,8月,仲裁庭开庭对本案进行审理,A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款,还为此成为被申请人,面临N公司经济赔偿的要求。