文档介绍：JishouUniversity企业战略管理案例分析告——TCL集团进入IT产业发展战略指导老师:蒋才芳08级会计一班第八组:肖杨筠20084084119李婷20084084029余霜20084084089梁娟20084084021李妍20084084075沙梦20084084025谭芳20084084027谭萧20084084109一、TCL集团发展概述TCL集团的早期雏形是1980年的惠阳地区电子工业公司。1981年,惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早 12家合资企业之一“TTK家庭电器有限公司”,生产录音磁带。四年之后,乂兴办了中港合资的“ TCL通讯设备有限公司”,次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机, 通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后,TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的成功为TCL集团积累了大量资金。1992年,TCL在电话机上获利三四千万元,投资两千万元进军彩电业。1995年4月,TCL电子集团为把品牌牢牢掌握在自己手中,经过协商,与香港长城集团各投资 50%,组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。同年,TCL王牌彩电跃居全国同行第六位,大屏幕彩电销量全国第一。1997年,TCL集团建设企业内部ERP系统,全国各ERP厂商竞标这笔生意,开思是其中一个ERP软件供应商。1998年年初,TCL人认为随着数字化技术、网络应用的普及,电视、电话、电脑三网合一的趋势不可阻挡。3C产业的融合给TCL带来了发展的机遇。TCL最终选择了家用PC作为进入IT行业的切入点。PC1997年全国销售350万台,%,其中台式PC机占92%份额。%份额,%速度增长。在家用PC这一块,只有联想以15%左右的份额高居榜首,其他厂商则远远落后丁联想。TCL认为切入家用电脑这一块,可以运用TCL品牌的延伸及家电销售渠道,将是一个很大的优势。当时,海信、海尔等几家家电厂商也就正是通过家用电脑切入IT行业,并取得了一定的成功。1998年5月,TCL与台湾GVC公司各注资5000万元创立了TCL致福电脑公司,进入家用PC领域。1999年,TCL向中国十大系统集成商之一的金科集团注资 1亿元人民币,占金科50%股份。同时,TCL在IT行业中乂出一重拳。TCL与广州南华西实业股份有限公司、北京翩林汇科技有限公司达成协议,共同组建 勒林汇软件产业有限公司”,注册资本5500万元。TCL在IT领域一连申的动作,已经基本上构成TCL的信息产业群。然而,TCL进入1T的道路并非是一条坦途,其问充满许许多多的机会和陷阱。原先预料到的,以及没有预料到的问题接踵而来。二、TCL进入IT产业的优势与劣势分析(一) 优势1、 IT产业在中国的市场潜力巨大。2、TCL的用户大多是家庭和个人,对丁发展PC有良好的基础,再因在通讯领域TCL积累了相当的人才与经验,如销售网络,物流。3、 TCL的品牌影响力,强大的资金支持。4、 有营销销售经验和企业文化。5、 TCL电脑深厚的3C融合产业优势,别丁那些以成本优势、规模效应取胜的传统IT厂商,TCL电脑凭借消费电子和IT产业的双重血统”,立足创意感动生活”品牌理念。6、 先做市场,后做工厂的策略。7、笔记本这个市场正面临着国产品牌崛起的文化, 这个市场的