文档介绍：标准商业计划书项目名称:设计小组人员:姓名:舒欢班级:国际经济与贸易学号:201208480329日期:2013年10M31日一、 企业概况企业名称:镜明眼镜店法律形式:普通合伙企业联系地址:浙江省诸暨市人民暨阳路68号电话:0575-87586877电子邮箱:567823369I@经营范围:隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液口制造业[]服务业口批发商[/]零售商眼爲配件,兼营隐形眼镜及其护理液、酱斤、隐形鑑盒尊。「先进的验光配傥设备,少业的验光技术,以仪高质量高品质的产「优良的服务,并聘有高级验光师°服务项轟'免费电脑验光、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、右家巧业验光。在正常使用情况,筒品镇明眼镜店越育先品,为顾客推供优免费维«多眼储'、一.…誓刀1小戈馋二厂必牛尸怀rp马/,学生近视率在80%左右,是一个很有击场潜力的眼镜満费帝场。F禅年為如疥供任何可聊丁商品本身绩抄、制性和材料不垦的情形,我们将为你免费更蕪同等价值的商馬(正常的陽损、據伤或建用不当不在此狠)•技朱/呆证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免贺为你复检厂丁•必耍冃标市场以学生理駅褫b"I缈肇辭薔鞭翔瘫府滋收哲非麴紳A表鯨桃曙亲盘,实现多元化经营。产品或服务:隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液以及相关维修顾客:尤英针对学生以及在附近居民所有者:(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历)姓名地址资质企业中的作用相关经历张琦杰诸暨市暨阳路68号MBA总经理曾在大型企业从事过相关管理工作方梦琳诸暨市暨阳路68号本科创意总监从事广告相关工作多年楼炸玲诸暨市暨阳路68号本科法律顾问曾从事律师工作舒欢诸暨市暨阳路68号注册会计师会计经验丰富金宏民诸暨市暨阳路68号本科销售总监有多年的销售经验,擅长销售吸收就业人数_3启动资本:投资 30万运营资本3671总计 66互资本来源:业主的储蓄40」合伙人出资_60%二、商业构想和市场分析商业构想描述:(如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)市场分析:(如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等)1•环境分析通过对不同大学发放的1000余份调杏问卷的结果显示,有超过82%的人群患有不同程度的近视,如果一所大学拥有教职工及学生20000人,那么其潜在的眼镜消费者大概就在16400人以丄,这是一个非常庞大的市场,也应证了眼镜店选址在大学周边的绝佳性。然后,是关于消费者购买行为的一个分析,调查结杲显示,眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、各种促销活动和眼镜店的规模档次是导致大学生购买眼镜的主要因素,从可控性方面來说,营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购买行为具有很大影响占到了70%;眼镜店规模对消费者购买行为的41%;新产品新款式也有一定的影响,但是作用不大。2、消费者分析调查结果显示,大学生在购买眼镜时,对于眼镜的款式、佩戴舒适度、价格几个因素最为看重,而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则耍低一些。因此对于创业者而言,在拿货等方面需要尤英注意。通常价榕上,调查发现H前的人学牛力牛活费在1000-1500元之间的比重较多,iflj他们所能接受的眼镜价格也大多在500-1000丿瓯尽管他们对于眼镜的质量、品牌等要求不高,但却比较追求时尚的款式,和佩戴的舒适,这也基本决定了你眼镜店的定位。另外,良好的信誉对于大学周边眼镜店而言也是一个非常匝要的吸引顾客的筹码3•竞争书■分析 枷昭位貰优越,东西便宜但是开的时间不长。还没有形成老客户另外活动促销也不是很到位商业构想:本次创业主要针对于大学生以及爱美的女生。主要分为隐形和框架的,隐形的中又有美睡和透明,而框架的也有装饰用的我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们的吸引力三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务(1)隐形眼镜(2)框架眼镜名称博士伦、海昌、海俪恩、视康、强生、库伯、依视明、菲士康WWM微微米、蔡司、PROZX风火轮、PLCASSO毕加索、PARLEY派勒、AIJJXE爱丽仕规格(例如大小,颜色,质量等)周期:口抛、双周抛、月抛、季抛、半年抛、年戴含水量:小于等于37%、38-42%、43-69%直径:>-、:硅水凝胶、水凝胶、polymacon非离子、hema(非离子材料)类型:单光近视、散光定制片材质:板材、合金、记忆合金、光学树脂色系:混合、无色、黑色、灰色、蓝笆、紫色款式:另款、女款、通用款框架类型:半框、全框、无框框架形状:矩形、椭圆、方形、圆泥尺码:S、S+、M、M+、L售后服务30天随心退换货服务、三年仿:修、免费护理四、定价计划产品/服务隐形眼镜框架眼镜顾客可接受价格100元400元竞争对手的价