文档介绍:班级:连锁经营 1班组员:宋潇如、任瑞瑶、唐丽霞、刘蘇红服装出口国际贸易 2概述出口计划书营销计划书 12 出口合同 3 服装出口 . 出口计划书 1 德国经济现状市场竞争分析德国文化分析德国企业文化注重实效,融入管理,树立良好企业形象。德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。德国是高度发达的工业国家,经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业,工业对于经济发展起到了极其重要的作用。德国是一个资本主义制度的国家,在欧洲地区, 德国的经济实力是欧洲之最,德国的货币比较稳健, 1 企业做事风格工作态度时间观念身份标志服饰礼仪——德国企业文化——德国的经济状况德国是高度发达的工业国家, 经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业,工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的 35% ,从业人员占劳动力的 40% 。 . 出口策划书 1 建筑业应用软件纵观世界各地来说,男性人口比例普遍高于女性,由此可见男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型,他们不喜欢花哨的服装,平时工作除了穿西装外,业余时间才有可能脱下商务套装,穿上休闲的衣服,我们出口的男士 T-恤本着德国人的喜好,设计简单、大方,把 T-恤设计的年龄定位在 30~45 之间。——市场竞争分析 . 出口计划书 1 1、国际市场进入策略 2、 .营销计划 2 ——国际市场进入策略 1、阶段一、有限的销量,市场检验,通过贸易公司或者独立分销商展开业务; 阶段二、在有前景的市场中,公司派区域代表以帮助分销商开展业务; 阶段三、在销量强劲的市场,公司寻求建立自己的销售组织, 提高竞争力; 阶段四、如果销售子公司获得了很高的市场利润,公司就会考虑自己建立工厂; 阶段五、最后一步是完成制造工厂的部署,这样的工厂可能只能生产公司部分产品,这取决于当地的材料供应和市场。 2、(四)产品策略 1 、价格对比 2、会员制 3 、举办团购优惠活动 LOGO (一)定价策略(二)促销策略(三) 运输方式——国际市场营销策略 1、资料来源: 签订合同的相关法律文献,要在基于《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国合同法》、《跟单托收统一规则》等国内外相关法律,合法拟定和签收合同。 2、合同要素: 1、合同标的 2、合同标的数量和质量 3、双方的权利和义务 4、收费数额与方式 5、违约责任 6、合同生效期,合同签订日期和地点 7、签字和盖章 3 .出口合同