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文档介绍：营销渠道策划营销渠道的基本知识营销渠道策划的步骤营销渠道案例熟知营销渠道的基本知识,掌握营销渠道策划的步骤,并能与实例结合灵活应用。1营销渠道的基本知识营销渠道的模式和功能营销渠道的选择渠道成员的选择渠道的控制与调整2营销渠道的模式和功能营销渠道模式直接渠道间接渠道营销渠道功能调研、促销接洽、组配谈判、物流风险承担、融资营销渠道的功能在营销渠道中表现为各种各样的流程,包括实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流、订货流、付款流及市场信息流3营销渠道的选择营销渠道策略直接营销渠道策略广泛营销渠道策略选择营销渠道策略单一营销渠道策略选择营销渠道要考虑的因素市场因素产品因素企业因素中间商因素竞争因素4渠道成员的选择渠道成员选择的过程渠道目标和策略渠道成员的寻找渠道成员的评价渠道成员的确定渠道任务的分配渠道成员的保持5渠道控制与调整渠道控制设计渠道控制标准对营销渠道运行情况进行监测与评价纠偏渠道调整增减渠道成员增减渠道更改整个渠道策略6营销渠道策划的步骤明确营销渠道的目标找出目前营销渠道的问题提出创造性解决问题的对策方案选择方案渠道效率预估7明确营销渠道目标营销渠道的目标提高渗透率开辟新的营销渠道确定各种营销渠道的销售比率组合提高销售周转率确定物流成本及服务质量目标确定企业及经销商保有存货的目标确定不同营销渠道的投资报酬目标确定流通信息化建立的目标8找出目前营销渠道的问题首先要了解行业使用营销渠道的一般情况,以便做到“知己知彼”其次将行业的一般情况与本企业所使用的营销渠道进行比较最后找出本企业目前营销渠道中存在的问题9提出创造性解决问题的对策方案针对经销商对企业产品销售不重视,采取以下对策:提供销售奖励协助经销商开展促销对经销商进行销售管理知识培训,如进行商品陈列、销售技巧、店面管理、库存管理、订货系统程序等方面的培训10