文档介绍：江湾城现场认筹活动执行方案一、活动主题:“水岸湿地,科技美宅,相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动二、活动目的:1、通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心;3、通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;三、活动时间:2012年11月24日(星期六)上午9:00——上午11:30四、活动地点:明发江湾城现场销售中心(广陵区板桥路88号)五、活动参与人员:客户:所有意向客户;明发工作人员豪斯全体人员现场服务人员六、当天活动内容1、项目产品推介活动(产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲);2、客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理,认筹优惠公布1万抵3万元,VIP卡认购优惠政策公布,项目起价的公布:5888元,锁定第一波意向客户;配合一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;3、认筹客户赠“温暖”活动,凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个;4、现场抽取奖品活动,17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动(抽奖客户不得重复),促进17日暖场客户回访率,增加现场气氛。本次活动共设置四个奖项:分别为一、二、三等奖及参与奖一等奖:一名,创维42寸液晶电视机(约3500元);二等奖:两名,创维32寸液晶电视机(约2000元);三等奖:三名,美的电磁炉(库存);参与奖:十二名,丝韵竹香被子(库存);七、认筹方案实名制,每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡;认筹优惠:1万元抵扣房价3万元,认购当天转定;一人可购买一张VIP认筹卡;VIP认筹卡有效期内未使用,可以按照协议约定原额退款。名称:客户VIP认筹卡;数量:1000张(首期);VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明;VIP认筹卡发售说明(见附件《明发江湾城VIP卡申领须知》)。八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排:认筹活动现场流程客户签到→领取宣传资料→听项目宣讲→客户咨询置业顾问→办理VIP认筹卡→抽奖活动→领取礼品11月23日15:00~19:00外围场景布置(拱门、空飘、彩旗);11月24日(认筹活动当天)8:00~8:30项目工作人员到位,检查现场布置情况(主会场布置:整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等),检查现场物料情况(服务人员到位,茶水、水果、西点等到位情况检查);8:30~9:00客户陆续到场,销售人员负责接待及安排客户就坐休息,讲解当天流程;9:00~9:20项目产品品鉴(介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍);9:30~11:30品鉴会讲解部分结束,由各置业顾问接受客户咨询,并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡;11:30~11:55认筹客户抽奖活动(客户现场投入奖券副券);12:00全程活动结束;九、客户邀约1、短信邀约:您好,我是明发江湾城的置业顾问XXX,明天(周六)我们项目正式开始认筹了,认筹1万抵3万,当天办理明发江湾城VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台,并可参加现场抽奖活动,赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵,震撼价5888元起,您有任何疑问可以随时与我致电咨询,祝您生活愉快!2、置业顾问直接电话约请十、外场氛围布置拱门2个,现场销售中心1个,商业广场1个,文字:明发江湾城公开认筹活动盛大启动;空飘4条:现场销售中心4条,文字:千米水岸,生态湿地;地源热泵,科技美宅;上市房企,巅峰力作;震撼价:5888元/㎡起;彩旗若干(现成);十一、现场人员安排:分组类别数量名单负责事宜活动督导3人黄河、陆文、徐旭千负责活动现场整体组织、协调工作置业顾问接待6-8人豪斯全体销售人员负责邀请嘉宾、现场到访客户的接待、位置安排等工作(礼仪小姐)奖品发放2人马飞、柳敏抽奖环节奖品发放礼品发放2人陆云飞、刘涵发放取暖器执行人员3人周元、曹佳佳、赵锋活动流程督导、现场协调工作现场摄影1人杨兢现场摄影服务人员3-4人马飞、陆云飞、刘涵、柳敏茶水供应VIP卡办理人员4-5人曹佳佳、陈婷、钱青、开发公司财务人员VIP卡现场办理(开发公司财务人员)刷卡机、验钞机、收款凭证、收据(开发商准备)十二、“现场认筹”活动需要物料清单(产品解析会+)序号项目数量预算金额详细备注1活动现场认筹公示X展架2个240签约认筹流程图;《VIP卡申领须知》。2音响(含话筒)1套0活动现场使用现成3拱门、空飘6个4200项目地、主入口、主干道设置4抽奖现场主持人及宣讲人员1个0主持人豪斯置业顾问5导向牌1150“VIP卡办理处”导向牌6礼品100个8000取暖器7奖品