文档介绍：第十章案例一、十五家大公司的订价目标公司名称订价主要目标订价相关目标阿尔卡公司投资报酬率(税前)为对新产物另行制定促20%;新产物稍高(税后投资率约为10%)销战略;求代价稳定美国制罐公司保持市场占有率应付竞争(以替代产物本钱决订代价);保持代价稳定两洋公司增加市场占有率全面促销(低利润率政策)杜邦公司目标投资报酬率包管长期的生意业务;凭据产物寿命周期对新产物订价埃克森公司公道投资报酬率目标保持市场占有率;求代价稳定通用电气公司投资报酬率(税后)20%;销售利润率(税后)7%新产物促销战略;%(1/3制造,1/3保持市场占有率销售,1/3利润);只希望新产物完全实现目标通用汽车公司投资报酬率(税后)20%保持市场占有率固特异公司应付竞争保持职位;保持代价稳定国际收割机公司投资报酬率(税后)10%保持稍低于统治职位的市场占有率海湾公司凭据各地最主要的同业市场代价保持市场占有率;求代价稳定琼斯-曼维尔公司投资报酬率高于已往十五年的平均市场占有率不大于20%;保持(约为税后15%);新产物稍高代价稳定堪尼科特公司稳订代价目标投资报酬率(税前)20%科如捷公司保持市场占有率增加市场占有率美国钢铁公司凭据市场代价案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机。许多旅行客听到这个消息,无不为之乍舌。如此昂贵的打火机,该是什么样子呢?于是,九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的主顾。这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通,它真值这个价格吗?站在柜台前的旅行者人人都体现猜疑,就连售货员对此亦未知可否地一笑了之。他被弃捐在柜台里很长时间无人问津,但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃。许多走出九洲城的游客坦诚相告:我原是来看那只“星球大战”的,不想却买了这么多东西。无独占偶,日本东京都滨松町的一家咖啡屋,竟然推出了5000日元一杯的咖啡,就连一掷千金的豪客也大惊失色。然而消息传开,抱着好奇心理的主顾簇拥而至,使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料分外脱销。[试析]珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么订价要领?它的适用条件是什么?[阐发]他们运用的是一种“高价招徕法”