洋房客户定位.ppt

文档介绍：洋房客户定位定位|三大问题以项目24组已成交客户为样本进行分析,目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。客群区域客群属性结论定位|客户区域重庆17%河南25%北京17%成交客群以河南、重庆、北京三省市为主,三地合计占比高达59%,对项目认可度较高定位|客户属性私企业主+公司高管占的比例最高,是洋房成交主力客群;成交客群年收入集中在10-100万,占79%,是介于中产与富裕之间的群体,该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力,计划性很强,不太进行较高的娱乐和购物消费;他们都具备具备较强的经济能力,在当地有一定的社会身份,有固定的社交网络;定位|客户属性成交客群集中在26-40岁,为都市新锐族,41-50岁及51-60岁以上,分别为品质家庭、健康养老型;结合客群成交户型,以3房2厅为主,客户结构为3口之家及三代同堂;定位|结论综合以上分析维度,项目洋房客户定位为:在当地有一定的身份地位,属于中产阶级及富裕阶层,涵盖城市新锐、品质家庭、健康养老型多种年龄层;他们多为三口之家及三代同堂家庭, 有提升居住品质之要求,同时也看中项目投资价值,通过购置不动产彰显社会地位;