文档介绍：新招生方法和步骤招生步骤:1、找信息寻找当地的高三学生、班主任、教育局官员等获取学生信息;2、设摊点收集信息;3、寻找校园附近商家代理,如书店老板等;4、通过网络,如高三班级QC群等。找学生、家长一般来说优秀学生的求学选择权在自己手里,而所谓的差生其求学选择权一般在在家长手里,最好两条腿走路。1、 电话邀约学生及家长面谈2)引起学员和你面谈电话预约的目的:(1)是了解学员学习需求的最快途径。的兴趣。(3)争取面谈的机会。2、陌生拜访3、通过所招学生介绍确定学员1、填写申请表2、保持联系3、发录取通知书招生过程中应坚持的基本原则先做人后做事详细了解学校注重诚信<失去诚信就意味着失去生源>,,控制情绪沟通三不原则:时间不对、场合不对、他人在场沟通法宝:倾听80/20法则微笑公关策略A:与市和县的教委拉好关系,从那里找到一批落榜人员名单,然后针对性的进行联络工作宣传,此为上策。B:与各校毕业班老师拉好关系(尤其是一些二三流的升学率不高的学校)让其在班级中作一些诱导性的动员,或从班主任那里获取一部分分数不是很理想又想上学的人员档案。以备开展工作之用。此法为取得目标市场的原始资料,然后有目的的进行宣传与公关,有针对性的突破,效果明显。此法可由从老师或学生的公关开始。C:与当地或学校中人缘不错的学生搞好关系, 一方面:他会为你的工作提供一系列的方便。另一方面:他可以影响一大批人报你的学校。这一关系的利用的好将是最实用也是最有效的。可以说招生工作的30%的生产力来源于此。D:与已确定报名的学生保持密切的联系, 牢牢稳住其并使之为我所用,用他去为我作宣传,象滚雪球一样扩大自己的招生团队。操作细则把握大局与战略,发挥本人与地方优势,因地制宜,因时而动,不可拘泥成法。招生人员必知1、不得进行夸大或不实的宣传,否则引起的法律后果自负。2、招生人员必须与学校办公室保持密切的联系3、招生人员必须适时的把学生的报名表邮寄到学校。促成学生报名的十个有效动作:.选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感;.不露声色地探寻对方的年龄,请求学员出示有效证件;.有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表;.确定学习人;.递笔给学习人,并引导其填写报名表;.征询对方是否有其它不明之处;.征询对方如果报名准备采用何种缴费方式;.协商有关住宿等事宜;.保证就业服务;10、强调参加完培训后的提高程度和就业水平。招生人员具体工作流程安排与宣传时机1、第一个时期是高考分数线公布的时候,从此时开始招生工作将进入关键而又紧张的时刻,是一个产生最大生产力的时候,此时一些人大都明确了自己所处的位置,开始要为自己的前途着想。(特别在重点院校,及本科院校的录取通知书陆续下发之时,也是报名工作大丰收之时)。2、第二时期是本科及专科通知书都下发完毕之时,一些心存幻想之人将开始不耐烦,思想的最后防线也将开始崩溃。此时间定于8月10——9月1日。此时工作中心应转移到动员并组织已报名者(态度明确者)到我中心参观交费上来以防夜长梦多。3、最后的工作是靠人拉人的关系来带动,使招生工作再次进入高潮。据以往招生经验,前期的宣传咨询工作并非关键但很重要,真正关键的工作是填报志愿时期,通过高三毕业学生渗透与介绍带动的方法来有效实现招生的目的,这才是关键所在,所以