文档介绍：基于国际产业转移的上海制造业发展战略研究
?七千只望二步带二1111植面阳刚阳由Im:1基于竞争对抗模型的企业竞争战略分析…一叩以格兰仕与美的市场竞争为例陈夜彦舒小豪2(13>.同济大学经济与管理学院,上海201804;,江西合安343∞9){摘要}竞争对抗模型是分析企业竞争博弈的非常有用的工具。它从竞争性行为的驱动力分析出发,进而分析竞争对手,分析可能采取的攻击性行为和反应及其影响因素,最后可以得出竞争对抗可能的结果。文章运用该模型来分析格兰仕在微波炉市场反击美的的竞争对抗行为,可以得出如下结论:格笠仕必然采取进军空调市场的反击行为;格兰仕与美自的在微波炉市场将共存和发展;反击防御战略是格兰仕最优的战略选择。{关键词1美的:格兰仕;竞争对抗;竞争战略【中固分提号]F272文献标识码]A文章编号】lω4-2768(2ω8)06-0080酬榈作为战国家电业的两大巨头,格兰仕与荧的的结银已经不的转忻点。此眉,格兰仕鼓动了多轮价格大战,将…些竞争对手是一天两天了。早在几年前,两者在电风扇和电饭费市场上就斩溜马下,堪独霸微榄炉行业(见表1)。暗暗较劲。1998年、1999年,格兰仕推出;买微被炉送电假傻;褒1格兰仕微波炉市场做据袋活动,此举一下子就挤掉了200万个电饭憬的市场份额。2(朋史想靠巫拉年9月13日,。尤其国内市场份额(%)叫格兰仕不痛快的是,荣的居然玩起了价格战-一在同城的一销钢领(亿元)I I 3. 84 I I 29. 6 I 5日I68 家商场,壳的微披炉以2∞元赞场。七天盾,9月21日,格兰仕数据来像:根据参考文献9、18、、13、24的有关徽掘整理副总裁俞强国谐出石破天惊:格兰仕通过海外的家电公词的一1999年全国微榄炉销量在850万台左右。据当时预测:从家银行,巳筹到20亿元,准备抢占空调、冰箱市场一一将来的2∞1年4ω5年年需求均在940万台在右。格兰仕占全国份格兰仕空调、冰箱的价格要做到同提产品的一半。两大家电企额的679岛,第二名LG只有5%。从市场接体价格来分析,微榄业的竟争全面升级。炉分为五个价格段,8
∞元以下,970元上下J创)()元-11ω作为微波炉衍业的世界霸主,格兰仕当时.?E忙于在罔际市元上下,以及11∞元以上。最高价为主菱ROLTll和梅尔场与LG争斗。没想后院起火,而且纵火者竟然是一辅之隔的美HR875IDM,均为3975元;最低价为格兰仕WP7∞和的!格兰仕的强烈反应是可以理解的。但是,动用臣费投人…个WP7∞P17,均为375元。品牌平均价格12∞元;近80%的份额完全陌生的行业,风险也是可以想象的。格兰仕是一时冲动、意是集中在中低档机型(7ω元以下)。气用事吗?在可供选择的竞争防御战略中,格兰仕为什么选择格兰仕并不满足于称霸国内橄榄炉市场。1995年进入国际了强而有力同时风险巨大的反击战略?二者竞争的结果舍,岱市场开始寻求全球霸主地位。1998年实现产销规模;全球第样?本文结合当时微波炉和费调行业的市场环境,以及美的与一;,。在国际市场上,格兰仕格兰仕公司的状况,运用企业竞争对抗模型,来分析格主仕采遭遇了强大的对手一一韩国LG公司的挑战。格兰仕与LG争取反击防御战略的必然性及宽争可能的结果o斗.?E酣时,后院起火:2(则年9月13日,荣的微被炉首期工程…、格兰仕公词及微波炉市场状况分析竣工,问时荣的微植炉以2∞元的低价登场。微榄炉在20世妃80年代还是…种奢侈商品,~时以进口二、格兰仕和羔的两公司的对比分析产品和出国人员携带回国为主,广东顺德舰华是我国较早生产我国的空调市场起步于20世纪80年代;经过近二十年的微披炉的企业,80年代到90年代初与几个品牌一道活跃在市发展,市场规模迅速放大,到1999年巳经进入行业生命周期的场。1991年阔内仅有4家为外阔企业生产微榄炉的生产企业。成长期后段。梅尔、精力、美的旦大品牌占空调市场总销嚣的1993年,格兰仕转产微服炉,当年试产l万台。1995年,格兰仕509也以上。另外,空调行业生产能力严重过剩,1999年全国空调微榄炉销售最达25万台,,,监测销盘为877万台。樊的公司1985元,%的市场占有率位居行业第一。1996年8月梅兰仕年开始制造空调。到1999年,空调已经成为荣的公词的主营业微榄炉大幅度降价销售,降价均幅边40%,此举成为整个行业l收稿日期]2(脚-08-01I作者简介l陈薇彦<1972-),舅,湖南岳阳人,阿济大学级济与管辍学院博士研究线,研究方向:企业管穆;舒小獗(1953-),男,江i'i古安人,井冈山学院商学院副教授,研究方向:企业