文档介绍：某男性保健品营销策划方案X集团经过多年的市场运作,积累了雄厚的企业资本,在企业原有产业稳步发展的同时,公司主要领导人在一个偶然的机会发现了一种保健产品,并对产品产生了浓厚的兴趣,初步断定这种产品背后蕴含了巨大的商机。但是这种产品尚没有在市场流通,只是作为一种口碑较好的产品在朋友圈子内使用和流通,如果将这种产品通过一系列的包装推向市场,必然会赢得巨大的市场利润。对产品充满希望和兴趣的企业领导人,怀着一腔热情开始了阶段性的调查考证,通过一段时间的追踪调查和自我试验,最终验证了产品效果的真实性,这更加坚定企业开发这一保健品的信心。但是企业家的繁忙事业总是难以让他腾出更多的时间投入到开辟的新领域,丁是他在多方考证的情况下找到我们来为其出谋划策,提供一个产品上市阶段的营销策划报告。在接到这个任务后,我们对产品还处丁比较混沌的状态,毕竟连个产品说明书都没有,最基本的功效只能听取该企业领导人通过调查考证后的口述。面对如此情况,我们并没有为企业的难处吓倒,就此推辞了这个项目的前期考察和可行性分析,在可能与不可能之间,我们没有定论,而是迅速和客户进行了电话沟通,了解企业的真正需求,判断我们在项目前期需要介入的深度和调查内容。但我们心里都希望这是一个庞大的商业机会,是一个营销保健品行业的大创意。一、产品调查纪实万变不离其宗,市场营销的首要因素就是产品,项目调研分析必须基丁产品力的分析上予以展开,策划也往往需要回到原点来梳理思路。在企业没有提供任何关丁产品实质性资料的情况下,我们开始从竞争产品和相关产品开始调研和分析。虽然客户提供了几个样品,但是我们也只能舍身试药,从自我感觉撰写产品认识,希望能在企业将详细产品资料提交之前先寻找市场感觉。根据企业领导对上白位自愿服用试验者服用后的效果描述, 由丁产品的显效人群是45-60岁阶段男性,服用产品后明显感觉自身身体状况有良好反应,主要体现在血液循环质量改善,身体机能恢复快,活力明显增强,抗疲劳性效果明显。对丁长期服用者而言,未见蠹副作用报告,可以有效改善人体机能,提高生命质量和工作生活效率。该产品所有原料均采自纯粹野生环境,并采用现代生物制剂方式,加以提纯精练而成。每一种原料,都要经过成分分析,针对性的采用浸泡、破壁、萃取、电泳、高速离心分离等多种现代手段反复精练,确保每一种有效成分得以提纯,再进行精确配比,从而既有中国传统中药综合提取药材全部有效成分的优点, 乂按照现代制剂方式避免传统中药剂型的口感不适、不方便饮用和携带等弊端,每一粒中所含成分,相当丁一千毫升中药制剂。其服用方式也很有特点,采用舌下含服,直接被舌下的血管吸收,避免了口服后胃液和肠道酸、碱性成分对有效成分的破坏,可以最大限度的保持生物成分活性,从而达到最佳的使用效果。能够寻找到这些支持足以让我们感到比较兴奋了,但是产品依然缺少核心诉求点,这必须明确产品能给消费者带来的好处,同时还有给产品的诉求确定一个良好的诉求方式。通过对产品的研究,我们的建议是:由丁该产品与市场上其他类似产品相比,其服用效果的表现和原理有明显区别,特别是其针对特定年龄段男性的显效功能,是建立在固元培本,强身壮体的基础上,市场上还没有这方面诉求的优势产品。同时,为了给消费者提供长期****惯性使用本产品的理由,巩固消费者忠诚度,建议本产品的效果诉求为:以气补血,增强细胞活力,抗疲劳为主,改善性功能、提