国际市场营销学习心得体会.doc

文档介绍：国际市场营销学****心得体会市场营销学(Marketing)于20世纪初期产牛于美国。随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学发生了根本性的变化,从传统市场营销学演变为现代市场营销学,其应用从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。当今,市场营销学已成为同企业管理相结合,并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。早在1902年,美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期,出现了一些市场营销研究的先驱者,其中最著名的有阿切・W•肖,巴特勒,约翰・B•斯威尼及赫杰特齐。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主,了解他们如何进行市场营销活动,于1912年出版了第一本销售学教科书,它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。阿切・W•肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书,率先把商业活动从生产活动中分离出来,并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词,而是把分销与市场营销视为一回事。而国际市场营销则是市场营销的一个非常重要的部分我想浅谈一下对国际市场营销课程的一些认识。国际市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其冃的是创造顾客。而企业创造顾客的冃的,必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普•科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。营销战略本质上就是企业经营管理的战略,而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标,以投资收益率、市场占有率或其他冃标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。市场营销组合策略是制定营销战略的基础;是应对竞争的有力手段;同吋也有利于企业内部各部门工作的协调。因此,在企业的发展入产品营销实践中具有重要意义。在这么课程,让我卬象深刻的有1•市场营销的理念:发现需求,满足需求,对于一流的企业还起引导需求的作用。:产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和。由于市场需求和竞争形势的变化,产品组合中的每个项目,必然会在变化的市场环境下发生分化,一部分产品获得较快的成长,一部分产品继续取得较高的利润,另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除,则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此,企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率,判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势,以确定企业资金的运用方向,做出开发新产品和剔除衰退产品的决策,以调整其产品组合。,现代市场营销理论的核心就是STP营销,它包括三要素,市场细分(marketsegmentation),戸标市场(markettargeting),市场定位(marketpositioning),SWOT是一种分析方法,用来确定企业本身的竞