文档介绍：大药房开业活动方案―、制订目标基本目标XX万/天冲刺目标:XX刀7犬客单价:XXX元/人成交量:XXX人/天-XXX人/天二、促销内容活动主题:XX大药房盛装开业健康大礼送三天★爱心礼关爱您生活XXX年X月XH-X月XT,年满60周岁以上的老人、军人、教师、下岗职工、残疾人凭当日消费电脑小票和有效证件(如身份证、军官证、教师证、下岗证、残疾证等),可向发放礼品的工作人员领取“爱心礼”。(活动期间,每天限50名,因名额有限,敬请顾客提前准备好有限证件,按规定时段提前排队领取。)★满购礼送药膳食材XXXX年X月XH-X月XT,买满38元送花茶1;买满58元送花茶2;买满88元送花茶3。(如超山屮卖的菊花茶、玫瑰花茶,或夏桑菊、板蓝根等清热解毒类的饮品)买满38元送花茶1;(配图)买满58元送花茶2;(配图)买满88元送花茶3。(配图)★放价礼360。健康常备(家庭常备药系列:感冒类、肠胃类、皮肤类、止咳类、小儿类、创口贴、正红花汕、避孕套、云南白药牙膏、棉签等家庭日常用的药品)★买赠礼你买我就送古汉养生粕强骨生血口服液XX系列产吊XX系列产品买二送一买三送一买二送一买二送一(产品为例,可根据实际情况进行调整)★滋补礼为健康加分1、 屮老年降压调脂套餐——卵磷脂软胶囊+深海鱼汕+银杏软胶囊2、 屮老年风湿关节炎套餐:骨节康软胶囊+蜂胶软胶囊+液体钙D3软胶囊3、 女性美白去斑——胶原蛋白软胶囊+葡萄籽软胶囊+芦荟排毒养颜软胶囊4、 女性更年期保养——人豆异黄***软胶囊+羊胎素软胶囊+小麦胚芽维生素E软胶囊5、 儿童成长健脑益智——健脑素软胶囊+儿童鱼汕+牛初乳软胶囊6、 促进成长——少年增高索软胶囊+液体钙D3软胶囊+氨基酸软胶囊★服务礼教您选好药1、 知名老屮医坐诊,对症下药2、 免费提供纯净水、免费量血•压、免费药师指导用药、免费测体重、免费检查心脑血管、免费定期测血糖、免费测微量元索3、 会员可亨受定期举办的药学知识交流4、 会员可参加不定期的名医养生讲座♦抽奖卡(凭此卡,消费任意金额均可免费参加抽奖1次)♦会员卡(凭此卡,消费任意金额均可办理会员卡1张)三、客流保障一般开业时进店人数与购买人数的比例约为5:1,我们可以根据销售Id标和客单价來推算出需要多少购买人数,在推算出需要多少进店人数。1、 进店人数保障:做法一是把到场人数按比例分配到每个销售人员;做法二是指定专人做会员联系和客源拓展工作。策略:广发宣传单,开业前1天对周围商圈、写字楼和小区进行扫街,以及在新店附近定点发送宣传单。2、 购买人数保障:抓住到场人数,再通过合理安排现场的销售精英和服务人员,备足货品,制定相应的激励政策就能达成预计的购买人数。四、产品保障1、总量储备:充足的产品储量可以更好地达成销售目标。在保证货柜100%陈列的同时,根据消费曰标來合理储备货品,一般为安全库存的3倍,如新店安全库存为2万元,则至少须准备6刀元的开业库存产品。2、促销产品五、销售人力保障按销售目标配直销售人力,分为两种模式:1、 销售精英小组:如果新老店员各半,或新员工多于老员工,则捉倡销售精英小组模式,新员工主责引客、产品投递和送客,老员工主责销售,一般每1万元bl标配置一个2人小组。2、 个人精英:如果店员以老员工居多,则提倡个人经营模式,一般每人指标为XX元。六、激励政策1、思想激励:召开开业动员