文档介绍：第八章市场细分、目标市场选择和市场定位现代战略营销的核心市场细分segmenting午餐LunchSTPLGD产品定位选择目标市场晚餐高尔夫球PositioningTargetingDinner现代战略营销的核心STP营销这为营销提供了更广阔的架构,争取在市场上取得战略性的成功现代战略营销的发展阶段大量营销阶段(Massmarketing)卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品这种观念认为,这可以导致成本最少、价格最低,并能创造出最大的潜在市场可口可乐早期产品差异化营销阶段(Product-VarietyMarketing)卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品,以给消费者多种选择,而非为了吸引不同的细分市场该观点认为,顾客具有不同的品位,且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。日标市场营销阶段(targetMarketing)卖方首先要辨认出主要的细分市场,然后从中确定出一个或几个作为目标市场,然后根据一个目标市场的特点来制订产品计划和营销计划。百事可乐:新一代的选择目标市场营销的步骤市场细分确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓目标市场选择评估每一细分市场的吸引力选择目标细分市场市定确定每一目标细分市场可能的市场定位概念位·选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分的程序·调査阶段分析阶段描绘阶段细分消费者市场的依据地理细分行为细分人口细分时机年龄和家庭生命周期追求的利益家庭类型使用状况性别产品的使用率多变量人口细分忠诚度心理细分购买准备阶段社会阶层态度:热情、肯定、不关心、否定、敌视生活方式个性可行动性可测量性有效的细分市场的条件可区分性可赢利性可进入性选择目标市场·评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力内在竞争对手的威胁新的竞争者加入的威胁替代产品的威胁购买者议价能力加强的威胁供应商议价能力加强的威胁公司的目标和资源目标市场的选择公司有五种目标市场选择模式可供选择MIM2M3单一市场集中化:只选择一个细分市场PI通过集中营销,公司能更清楚地了解细分市场的需求,从而树立良好的信誉,在细分市场上建立巩固的市场地位P3公司通过生产、销售和促销的专业化分工,能提高经济效益,一但公司在细分市场上处于领导地位,它P-产品将获得很高的投资收益M-市场同时,集中营销的风险要比其他情况更大,如太阳神、白兰氏