怎样成功策划渠道.ppt

文档介绍：Channelmanagement渠道管理议程什么是渠道?怎样找出正确的渠道?怎样成功策划渠道?怎样来管理你的渠道带宽?Whatischannel?什么是渠道WhatisaDistributionchannel什么是分销渠道?渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增和服务经过渠道的增值变得更具吸弓力可用性,使得最终用户得以满意的接收。puterindustry工业讲算机典型渠道分销模式口作量模式—一分销:;超市口增值模式口代理模式一—Representative;essfactors成功销售因素的关键点口需要强大的财政信用口管理费用与收入之比率很低口很高的库存周转率口(some)提供一些种类的增值服务(技术,开发)口产品具有深度和广度口必须有强大的I系统来管理后勤,库存,essfators大型超市成功关键因素口需要很大的管理费用(员工,租金,库存)依赖于高水平的人流口通过各种促销活动吸引客户口产品有良好的深度和广度口收入主要来源于产品销口需要高的库存周转率口利用现金或信用卡交易口收入/营业面积=essfactors价值模式成功关键因素口销售解决方案给中小企业和大公司口获得的总利润主要来源于服务,支持,培训,essfacto销售代表成功关健因素对产晶和库存没有权力口每完成一笔生意,获得一笔费用或奖金口于潜在的用户建立初始的联系口对于供应崗,此类公司比较便宜,但难以管理口初期进入市场可选择此类公司口厂商若没有资源开发新市场,可考虑此类公司口很低的保证义务的能力