文档介绍：百人百车百店计划策划书前言工程机械行业的发展经历了2003的井喷期,08年发展滞缓慢期,2010的蓬勃爆发期,现在又进入新一轮的寒冰期,新车销售惨淡。 公路铁路工程纷纷下马延缓, 煤炭,铁矿价格下跌,引起工程结算断裂。国际国内经济状况形势严峻,工程机械行业的的发展逐步进入理性回归的。这对公司的发展提供了一个良好的契机。 如何把握这个机会,让公司迅速的发展壮大,为此制定这个百人百车百店计划。这个办法,可以在短时间内汇集大量的庞大信息,充实公司的客户通资源,依托利用庞大的信息量,完成公司的既定目标。本计划的目标公司计划在山西省每个县市发展一个信息采集中心, 这个中心的人员负责建立一个有实体店面的配件供应或者是设备维修,然后由公司提供统一的广告形象样本, 安装于店面有一台带有公司形象广告的服务汽车, 穿行于设备存在的区域。每个信息中心站采集不少于100户以上的客户档案信息,为当地的养设备人服务。实施百人百车百店后,会产生一百个以上信息采集人,一百台广告宣传车,一万条以上的客户信息。整个行业中产生轰动。加盟管理的办法公司统一管理,加盟,自由发展实施计划的方式方法步骤信息采集员(合作伙伴)(合作伙伴)的任务信息采集人员将车主信息车主诉求及车辆信息及照片传送到高新区办公室制定人员。 其工作中向车主传递我公司的6S服务理念:车辆买卖车主近期有没有设备采购的需求,或者准备将现有的设备中卖出一台或者几台设备租赁有可以出租的设备,或者需增加车辆(3)设备配件采购为车主联系配件供应商设备维修为车主联系维修人员资金诉求为车主提供资金方面的服务,如果需要周转资金,公司可以提供融资服务,如果有闲置的资金,公司可以提供理财服务驾驶员培训在设备使用中,驾驶员可谓是重中之重,合格的驾驶员不仅可以减少消耗, 更可以保证施工中的安全以及质量进度。将信息完整无误的表达,通过以上的步骤,基本上可以解决每个车主的各个方方面面的需求,是首要的任务。(合作伙伴)的来源(1) 由公司的现有员工推荐有关系的人员进入海选名单,这些人可以是各大代理商在各个区域的业务员,或者是这个地区的配件经销商, 维修人员,二手车贩子。在工程机械圈子里有一定人脉关系和亲和力的人,了解和掌握本地的区域地理,风土人情,并且有一定的经济实力。(2)初步确定首先的10个试点县市,然后调查研究合适的人员作为信息采集员 (合作伙伴)的情况选用的人员必须是本地人,这样可以极大的减少费用开资和便于开展调查研究工作。信息采集员(合作伙伴)的筛选和培训每个员工都代表这公司的形象,所以相貌和文化水平以及个人修养和素质也是必须的, 人品一定要过关。选择的人员高中以上文化,五官端正,并且有C本。有身份证明和社会关系证明。每个人员需要购买一部代步汽车(车型统一) ,由公司统一提供车身广告形象样本。并且本人能够提供一个固定的店面,能够安装公司统一的形象广告,进行宣传工作。确定合适的信息员并且选购车辆正式上岗通过考核的人员,下一步进入公司的兼职团队,正式上岗。信息采集人员(合作伙伴)的待遇和福利在刚开始工作拜访费用,每个客户拜访费用估算为 50元左右,每天平均5个客户左右,为250元,包括汽油,过路费,餐饮补助等。利润分配问题每天的大量信息经过处理后,会产生交易,交易后就会有利润,合理的分配利润, 这关系到团队的稳定和发展。(每有一个有效的