文档介绍：销售人员绩效考核办法任务目标区域销售部/组承担公司/区域C类客户销售收入任务目标 560万元(税后),季度任务分解情况为:季度一季度二季度二季度四季度年度合计比例18%23%25%34%100%税后任务额(万元)101129140190560税前任务额(万元)118151164222655济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。 每月必须完成基数内的定额,定额内不提成,超过定额按一定比例提成。每名客户经理月销售定额为 51500元(税前),每月基数为16000元,年定额为618000元。、考核原则1、 区域销售经理承担区域整体销售收入指标,客户经理和客户代表承担个人销售收入指标;2、 区域销售人员实行月度考核,按销售回款收入计提奖金。如果月度实际完成销售收入任务额低于基数,与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足,补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额;如果月度实际完成任务额高于月度目标,当月度只按基数与目标内提成率计提奖金,超出部分不足完成下月度目标转入下月度,否则可提前完成下一个月度目标,并计提完成月度奖金;完成全年基本数额后,超出部分不再转入下月度,一次性计提奖金,3、 未计入销售漏斗的项目计入销售业绩,但不计提奖金。4、 区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。5、客户经理收回培训费收入=(实收金额-应收金额/2)*20%若实收金额小于应收金额的一半,从销售收入中扣除培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6、由总部直接销售的项目落在当地分公司的,按总部与地方 7:3的比例进行业绩分配;由总部完成总体布控并提供信息, 地方完成直接销售的项目按总部与地方 3:7的比例分配业绩,项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。7、奖金原则上按销售收入考核,但成交价在以下情况下折算考核(大项目除外) :折扣率折算系数单笔合同金额在2万圆以75%,不允许低于55折成交。75折-----65 折(含65折)165%-60%含)%-50%(含)%、 奖金计提及考核奖金按软件税前销售收入分段计提, 基数以内的提成率为0,,超目标20%,超目标20%。月度执行办法见考核原则第2条)月度奖金=业绩提成*(80%+20%*KPI得分)部门经理承担销售总任务,济南地区常规销售人员 11人承担个人任务考核,每月销售定额为51500元(税前),每月基数为16000元(税前)。因此总提成奖金预计为(51500-16000)/月/人**12月*11人=351450元数据库及硬件按毛利20%计提。配套用品按销售收入的 5%计提并计入销售业绩。四、 KPI指标内容五、激励政策1、客户部每季评选“销售之星”一名,一次性奖励 500元,总计2000元(公司级,已单列)。2、客户部每季评选” 每季度ERP单项目签单最大额奖”(项目除外) ,一次性奖励500元,总计2000元(公司级,已单列)。3、年度销售奖,在完成定额的基础上第一名奖金 10000元,第二名奖金5000元,全年约15000元(公司级,已单列)。4、冲刺奖:完成定额()奖金5000元,全年至多11人共55000元。