文档介绍：长安铃木奥拓绍兴区
2011年营销计划
目录
一、2011年市场整体状况分析:
一、2011年市场整体状况分析
作为后金融危机下的2011年市场还将受到一定的影响,汽车市场的竞争将更加激烈,同时国家各种刺激经济复苏政策的出台也将给汽车行业的发展带来新的机遇。
2011年汽车购置税减征缩水,将直接影响到明年小排量车型的销售,汽车购置税优惠政策将是影响未来车市的关键因素。
随着环境对经济发展的影响以及年末哥本哈根气候大会的召开,2011年节能减排必将是国家重点工作之一。
1、整体车市分析:
一、2011年市场整体状况分析
S:
金融危机影响下的车市给小排量车型的销售带来有利契机;
铃木活力化小车形象深入人心,节能环保的品牌主张将在10年大有作为;
W:
铃木品牌无提示第一知名度较弱,品牌熟知度及美誉度中等偏下;
受金融危机影响,明年小排量车型竞争激烈;
O:
2011年国家延续对小排量车型优惠政策的出台也是铃木延续发展的有利契机;
节能、环保的倡导和要求也是铃木产品发展的另一契机;
T:
竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给铃木明年的发展带来一定威胁;
2、铃木品牌及产品市场分析:
09款奥拓营销计划:
三、2011年主要市场活动简述
2011年主要市场活动之
“王者”归来大酬宾
三、2011年主要市场活动简述
目的:老款奥拓的促销;
策略构思:当日全天进行促销活动,当天购车可享受97折超值价,购车免费体验铃木冰雪激情并且免费参加一个星期后自驾游活动
策略制定:
1、长安铃木绍兴4s街舞美女表演秀
2、奥拓09款车型购车打折活动,奥拓现场购车
3、长安铃木车主自驾游活动
4、体验铃木冰雪激情
大酬宾
三、2011年主要市场活动简述
◆活动形式
车辆
性能宣介
现场布置
主持人讲解
现场互动
宣传资料分发
现场将摆放主背景、舞台、车辆,场地四周将布置刀旗、车辆性能看板,同时摆放印制铃木Logo的帐篷及座椅。
主持人适时进行车辆的详细讲解。
主持人进行现场互动问答,答对题目将赠送一份奖品。
现场服务人员将分发印制有详细信息的。
活动设置
三、2011年主要市场活动简述
街舞美女表演秀
所需物料:
物料名称
数量
备注
街舞美女表演秀
5个
奥拓展车
2辆
放置在舞台
道具
若干个
根据实际情况而定
主题背景
5套
三、2011年主要市场活动简述
推出“王者”归来大酬宾长安铃木展厅系列活动
活动主题: “王者”归来大酬宾
活动组织形式:爱车讲堂+购车97折
参与人群:新客户;
地点选择:绍兴铃木4s店
活动时间:-9
爱车讲堂
购车打折
展厅活动配合