文档介绍：学习好资料欢迎下载车险续保专业知识汇总一、机动车辆保险1、机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的保险。2、特点:1)强制需求: 国家强制,想不上都不行2)客户认可度高:必需品,很多客户没有保险不敢上路3)客户认知度高:绝大多数客户对车险都有一定了解4)展业空间大:5)出险概率高:有利于维护寿险客户二、分类(一)交强险强制保险,在车辆发生交通事故时对第三者进行赔付,说的通俗些,就是只赔别人不赔自己,保费,家庭自用 6 坐以下车辆标准保费为 950 元,一年不出险的 855,最低可降 30%。保障额度为 122000 元,其中第三者财产 2000 元,就是说撞到别人的财务最多赔 2000,多出的部分自己掏钱。第三者医疗费 10000 元,就是说如果把别人撞伤了,赔付给第三者的医疗费最多 10000 元,多了自己掏。第三者伤残死亡 110000 元,顾名思义,如果第三者人员被你撞残废了或者撞死了,交强险最多赔 110000 元,多了自己掏。虽然交强险保额不低,但是远远不够啊,所以还要保商业第三者责任保险。现在交强险2000 一下的可以自赔,就是说两车相撞,损失都在 2000一下可以自己用自己的交强险赔付。特性 :1、公益性:不以盈利为目的,实行不盈不亏原则;与其他保险业务分开管理、单独核算;2、强制性:强制性投保和承保,即所有机动车必须办理该保险,且具有经营该险资格的保险公司不能拒绝承保和随意解除合同;3、广泛性(且不设免赔率和免赔额):交强险的赔偿范围非常广泛,只有以下四种情况属于责任免除:(1)受害人故意造成的;(2)被保险人所有的财产及被保险机动车上的财产遭受的损失;(3)受害人停驶、停电、通讯或网络中断、数据丢失等造成的损失以及减值损失等其他各种间接损失;(4)仲裁或者诉讼费用以及其他相关费用。4、赔偿原则:实行分项责任限额,即分为死亡伤残赔偿限额、医疗费用赔偿限额、财产损失赔偿限额以及被保险人在道路交通事故中无责任的赔偿限额。实行“限额内完全赔偿”原则。5、条款与费率:实行统一条款和基础费率。同时建立费率同交通违章挂钩的“奖优罚劣”的费率浮动机制。学习好资料欢迎下载交强险的保险费计算与费率浮动首年投保交强险实行全国统一固定费率。从第二次投保交强险开始实行“奖优罚劣”的浮动费率机制。费率浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩,原则是安全驾驶者享有优惠的费率,经常肇事者负担高额保费。保险费从第二次投保开始调整:上下浮动最高 30%。中国保监会于 08 年 1 月 11 日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险(简称交险)的责任限额标准。110000 元人民币10000 元人民币2000 元人民币11000 元人民币1000 元人民币100 元人民币(二)商业车险1、车辆损失险:车损险保的是对于被保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故,造成保险车辆本身损失,保险公司负责赔偿的险种。就是对车辆发生意外时造成的损失的保险,这个不用过多解释,大家应该都明白,就是不管你撞别人还是别人撞你,或者你撞石头,只要对车辆造成损失,保险公司就负责赔偿,当然在条款里有些在保障范围之外的责任,比如地震,纵火,故意破坏等。当然有时被撞了也不一定用到自己的保险,如果单方肇事,那么就可以全赔了,如果牵扯第三者,要有交警的事故认定书来划分责任。案例:比如甲乙两