文档介绍：2010 年4月 28 日杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部 THIS PROPOSAL IS EXCLUSIVELY FOR 鼎红海外海会所专案策划杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部前言杭城作为中国旅游城市的代表, 旅游休闲产业的发达预示着强大的消费实力与消费市场, 娱乐市场繁荣自然是理所当然。无论哪个行业与市场, 只要有效益就不乏竞争, 这是一个行业市场发展铁的定律。鼎红作为杭城娱乐界的领军者, 其地位虽深入人心, 但作为鼎红人大家都深知, 竞争的激烈与对手施加的无形压力不断的在向我们提出警示( 如皇家公馆、钻石年代等), 必须打破以往传统的经营模式, 加强团队建设与企业连锁管理的同时必须摸索出新的宣传及营销思路,策划我们特有的娱乐新亮点。海外海会所相较吴山与南山会所目前暂时业绩落后, 有各方面客观的原因, 如交通地理位置等(附地理位置图) 。既然客观因素我们左右不了,所以就必须积极的依靠我们的主观意识去创造机会,会所管理层也在不断的思索新的思路。此文案专为海外海会所策划。杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部活动目的 1 、通过活动本身以及活动前期的宣传打破地理位置局限,扩大海外海的社会认知度。 2、维护、巩固与老客户的关系;开发新市场, 增加、网罗新的客户消费群体。 3 、在传统的娱乐范畴上营造海外海特有的娱乐新亮点。 4 、树立鼎红品牌自身特有社会形象和提高美誉度。 5 、拓展更多的销售渠道,增加合作联盟企业,多种营销方式丰富会所收入。 6 、最终帮助会所在业绩上完成新的突破。杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部活动重点 1. 针对客户: 追求、时尚、新颖、品位的消费需求, 体验娱乐生活真谛, 突出尊贵礼遇个性品位。 2 .针对媒介:了解消费者的心理需求,营造活动,促进消费者的消费行为,创造产品价值。 3. 针对企业:了解消费心理,探索市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。 4. 针对行业:创新娱乐经营模式,拭目以待,将成为行业经营思路的一个转折点。杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部第一部分活动宣传前期: 5月7日—5月 10 日公播、海报等整合宣传使顾客来消费的时候潜意识里经过我们三个环节的宣传形成活动印象。 1. 各会所公播宣传●公播内容,在公播定位的公播广告和会所活动宣传中占用 2 张图的时间, 10到 14 秒秒的一个宣传。图片加宣传语, 在顾客脑海注入活动印象。内容提及送酒和鸡尾酒免费畅饮, 但不公布具体免费送酒数量。 2. 各会所海报宣传●海报内容活动 LOGO 加活动口号宣传语,需要显眼醒目位置,内容提及免费送酒和鸡尾酒免费畅饮,但不公布具体免费送酒数量。内容干净利落,不宜拖沓。 3. 服务人员口头以及电话短信宣传告知; ●如“先生您好!海外海会所 将会有夏日风情特别活动,将会有开包厢送酒和鸡尾酒免费畅饮等很多惊喜等着您, 介时我们将会把精心准备和设计的邀请函呈送到您手上, 请记得关注哦! ”杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部中期: 5月 11日—5月 17 日。以前。公播、海报、邀请函等整合宣传使老客户对活动印象进一步加强,新客户灌输活动印象,并对所有客户的邀约使其有受尊敬与重视的欣慰感。 1. 各会所公播宣传●公播内容, 在公播定位的公播广告和会所活动宣传中占用 3 张图的时间, 14 秒的一个活动模特彩排花絮宣传与一幅 7 秒静态广告图宣传。让顾客进入包厢被画面的花絮吸引, 继而从静态图再次获取活动讯息。 2. 各会所海报宣传●内容美女照片组合加广告宣传语,醒目位置摆放,吸引顾客眼球。火热 T 台秀及清凉啤酒送饮。 3. 服务人员会所消费顾客口头宣传告知; ●告知内容“ XX 先生您好!海外海会所 夏日风情特别活动,即将***引爆,包厢内会有我们的活动准备花絮,请关注哦! ” 4. 邀约客户的确定及邀请函的发送。 5. 高人气网络相关版块发帖。帖子内容,防止被删帖,以一个顾客的身份发帖探讨。杭州鼎红餐饮娱乐管理有限企划部后期: 5月 18日—5月 21 日。电台、公播、海报等整合宣传再次强化老顾客的活动印象,人的记忆是 7 次左右的宣传最容易被记住。同时通过电台更有针对性的做活动的最后宣传突击。 1. 地面营销: ●宣传单页发送。内容强化海外海地址、活动优惠及鸡尾酒来就送,及凭券抵用金额。 2. 各会所公播宣传●公播内容以最新的模特花絮及性感照片、爆炸性的活动 logo 和语言穿插,强化活动近在眼前的震撼语言及视听感, 15 秒。内容提及免费送酒和鸡尾酒免费畅饮及*** t 台秀。 3. 各会所海报宣传●海报内容强化倒计时最后 3 天,每天一换! 4. 服务人员会所消费顾客口头宣传告知; ●告知内容“ XX 先生您好!海外海会所 夏日风情特别活动, 3/2/1 天***引爆,我们精心为大家准备全新